国内轧钢专用设备行业主要经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-15 14:43:27】【打印】【关闭】

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① 订单模式

订单模式通常采用直销方式，是指轧钢专用设备生产企业向客户直接销售产品，通过投标方式获取订单，由供应商与客户签订产品购销合同，明确合同标的及技术条件、期限等，并按照合同约定组织设计、生产、发货并进行结算的销售模式，双方一般按照所售产品的单价和数量进行结算。

订单模式是传统的轧钢专用设备业务模式，发展较为成熟。订单模式下，合同双方的相互依存度相对较低，但由于轧钢专用设备多为非标定制产品，钢铁企业更换供应商的初期可能存在磨合期轧钢线生产不稳定进而导致废品增加从而增加轧钢成本的情形，因此大部分钢铁企业与供应商保持着紧密的合作关系。订单模式下，首次承接新建轧钢生产线工程时，部分客户要求公司在提供实体产品的同时一并提供指导安装调试，并按合同约定进行验收。

② 整体承包模式

整体承包模式是指部分关键轧钢辅助设备领域的生产企业与钢铁企业就其轧钢生产线所需关键轧钢辅助设备从产品设计、生产制造、安装及调试服务、现场物资管理到工艺改进等签订整体承包合同，轧钢专用设备生产企业在提供产品设计、生产制造、安装及调试服务的基础上，进一步提供使用维护、工艺改进等服务。双方根据协议约定，以轧钢生产线钢产量乘以按合同约定单价进行结算的销售模式。

整体承包模式是关键轧钢辅助设备领域近几年兴起并得到迅速发展的新型经营模式。近几年钢铁行业为实现节能降耗、降本增效、提高企业竞争能力的目标，同时我国大型钢铁企业为了深化改革，实现提高物资采购效率的目标，和部分关键轧钢辅助设备领域综合实力较强的生产企业共同探索和开发了易损耗的备品备件产品整体承包模式，该种模式是一种合作双赢的新型经营模式。

③ 经销模式

经销模式在国内轧钢辅助设备的采购中较少采用，通常是轧钢企业因为备品备件供应商无法及时供货导致零散采购时采用，更多地存在于轧钢辅助设备的国际市场。在出口方面，国内轧钢辅助设备生产企业大多通过国内或国际经销商进行交易，由经销商代理向海外出口。

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