商业照明行业的经营模式及行业特征

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（1）行业经营模式

①从单纯的产品制造模式向“产品+服务”模式转变早期行业中的通用照明企业以区域经销商面对下游市场，以渠道建设为主要

营销手段，通过批发、零售的方式为市场提供标准化、通用化的照明器具。随着行业的逐步发展，下游客户的需求越来越多元化，专业的商业照明企业应运而生，并直接面对下游市场，商业照明行业开始从单纯的产品制造模式，转变为“产品+服务”的模式，以提供服务为主要营销手段，既提供有形的定制化照明产品，又提供无形的专业建议、方案设计、新品开发、系统综合服务等在内的专业服务。

②企业要具备柔性生产能力

商业照明行业下游客户出于市场竞争的需要，其产品需求具有非标准化、小批量、灵活多样且交货期紧迫的特点，为满足市场和客户的需求，商业照明产品生产企业必须具备快速的响应能力和较为灵活的柔性生产体系，在原材料采购、模具开发、样品试样、生产加工、质量检测、产品组装及跟踪服务方面建立快速响应机制，这对企业的经营管理能力提出了较高的要求。

（2）行业的区域性

商业照明行业的最终服务对象主要是下游客户在全国范围内的终端门店，因此没有明显区域性特征。相对而言，华东、华南等经济较发达地区由于居民收入水平较高，商业市场较为发达，无论是商品式商业还是体验式商业，均在经营场所数量、规模和档次上处在较高水平，从而对商业照明有较大的市场需求。

（3）行业周期性和季节性

商业照明具有顺应经济发展的行业周期性特征。随着经济转型的深化和消费升级的加速，特别是下游客户在功能上更加强调品牌档次提升和消费体验营造，商业照明系统的应用价值不断提高，促使商业照明市场持续增长。

受传统消费习惯因素影响，每年“五一”、“十一”、“圣诞、元旦、春节”是消费旺季，品牌商往往在消费旺季前一到三个月实施零售终端扩张或店面形象升级计划，对应商业照明行业第二、第三、第四季度的经营旺季。同时，随着大众消费和品牌商扩张趋于理性，除一季度为传统淡季外，品牌商的零售终端扩张或店面形象升级在其余三个季度的分布趋于平衡。总体来说，商业照明行业存在一定的季节性特征。

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