新房一二手联动：新房销售与二手房经纪人界限趋于模糊

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-17 16:50:22】【打印】【关闭】

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除了电商优惠卡之外，越来越多的开发商也开始采用一二手房联动的方式来加速新房的去化，除了精准营销、按需付费等优势之外，一二手联动能够使开发商有效使用二手经纪人所积累的客户资源，经纪人由于更加了解客户的实际需求，他们能够将在售一手楼盘与需要买房的客户进行精准匹配，达到良好的销售效果。

开发商营销费用不断增加

传统在线广告业务增速下滑

从开发商的营销费用来看，代理费用目前占比最高达到0.8%，但由于代理公司的市场集中度已经达到前十的代理公司的市场占比达到16%，传统的代理费用已经从2008年的1.1%降到如今的0.8%，费用进一步提高的空间有限，而且无论线上线下广告都缺乏精准性，开发商更愿意投入更多费用给导流较多的中介机构。

新房营销费用占比及变化趋势

对于在线经纪服务商，尤其是由线下转型至线上的服务商，因为公司拥有大量的经纪人，因为一二手联动是公司的优势所在。行业调查报告目前新房销售佣金最高的两种模式是直接销售和一二手联动，佣金率为2.0-2.4%左右，同时公司对于自身经纪人分布较少的区域采用新房营销平台，对接中小经纪公司，每单的佣金达到1-10万，三种模式的佣金费用远高于传统销售代理0.8%的佣金率。

市场主流的一二手联动有两种模式：以链家为主的自有经纪人模式和以房多多为主的对接中小经纪公司开放模式，相比而言，我们更看好自有经纪人模式，原因主要有三：1）自有经纪人更容易管理，提高服务水准；2）对接中小经纪公司的开放模式与经纪公司关系更为松散，中小经纪公司更愿意与佣金较高的平台合作，长期公司利润率收损，竞争门槛低；3）当平台公司自己涉足二手房经纪业务时，中小经纪公司经纪人与自有经纪人形成竞争关系。

新房销售模式佣金率对比