新房电商优惠卡：撮合服务，精准营销

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-17 16:47:07】【打印】【关闭】

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传统的房地产电商与开发商常规的合作方式是电商提供网上广告营销服务推广，吸引购房者关注，为开发商提供信息发布、项目促销以及形象推广等。但传统模式导致媒体只管投放，销售收入与投入无法准确衡量；二是营销费用较高。

传统营销方式效果有限

但现阶段新房经纪业务服务商主要通过优惠卡提供撮合服务，以搜房网新房电商业务搜房卡为例：用户通过提前缴纳一定的金额(如5000元)，可获得特定楼盘相应的折扣(如20000元)。搜房卡的模式实现了购房者、开发商和搜房网的三者共赢。购房者得到优惠，开发商获得潜在客户，搜房网通过搜房卡获得收入（若交易成功）。

这一模式的实质是开发商让利购房者和新房电商，让利部分则可视为营销费用，一部分成为购房优惠，另一部分成为新房电商收入。行业调查报告优惠卡模式实际是按成交付费广告模式的一种应用，开发商更愿意接受这种方式，理由是：1）以电商折扣来替代降价，市场影响小；2）按成交付费，推广精准，控制营销费用；3）结合互联网广告整体购买，价格具有优势。

搜房卡购房流程