国内小批量板行业特有的经营模式

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来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-08-06 14:28:43】【打印】【关闭】

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1、生产模式

由于小批量板“多品种、小批量、短交期”的特点，生产线柔性化和管理复杂程度都较高，一般小批量板厂商需要建立高度柔性化的生产线，合理安排生产计划、物料供应等，定期对员工进行培训，使员工能胜任不同的岗位及适应不同的工艺流程。

2、销售模式

（1）国内一般采用直销的方式

小批量板交期短，为了快速响应下游客户需求，为客户提供更好、更快捷的服务，国内主要采用直销的方式。

（2）国外采用直销与经销相结合的方式

小批量板国外销售主要采用直销和经销相结合的方式。其中大型客户（包括大型的终端客户、EMS公司、PCB设计公司、PCB生产企业）一般采用直销方式销售，中小型客户主要通过PCB贸易商的方式销售，PCB贸易商根据客户的订单汇集需求，并代理其向PCB生产企业提交订单以降低客户成本。由于客户对产品交期要求严格，一般采用快递的配送方式。

3、采购模式

小批量板企业一般根据客户订单情况进行原材料采购，由于产品种类多、均单面积小，原材料采购具有采购频率高、单次采购量小的特点。一般情况下，小批量板制造企业的主要原材料直接向国内原材料生产商采购，部分辅助材料从国外采购。计划性采购难度较大，对供应链管理的要求较高。

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