咸蛋家：集结明星投资人的的“高颜值”直播电商平台

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-31 17:23:29】【打印】【关闭】

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咸蛋家是一家提供网络红人电商模式的移动平台，致力于做移动视频直播形式的“购物”，对标传统的电视购物。初期主打“高颜值”、“闪电送货”，用户在咸蛋家选购商品后，可以就近挑选高颜值模特配送。后期成长为涵盖展示商品、表演、娱乐互动等的视频直播电商平台。咸蛋家的直播平台界面

发展历程

（1）管理团队

咸蛋家CEO郭涵曾是蜜壳儿应用创始人、LiveStoreCEO，连续创业者，曾在前百度UPM负责贴吧/知道/百科等社区类产品市场工作。咸蛋家团队在娱乐、供应链以及流媒体方面都有丰富的经验。

（2）成立发展

2015年6月，咸蛋家在进行微信公众账号试运营时有一批合作的“超人”，逐渐积累了一批关系密切的网红达人资源。咸蛋家APP于2015年12月开启公测，正式版本于2016年1月上线。上线后，网红主播即来自于微信时期积累的达人资源。基于投资人的明星背景，咸蛋家还拥有一批重KOL资源。2016年1月，李晨、潘玮柏旗下的潮牌NPC每个门店开通咸蛋家的直播账号，由店员来传授搭配经验。2016年3月，咸蛋家直播了黄景瑜和许魏洲（高人气耽美网剧《上瘾》主演）杂志大片拍摄全过程，打破同时在线观看人数记录，超过156万。

（3）融资情况

2015年11月，咸蛋家获天创资本数百万元人民币的天使轮投资。2015年12月，Pre-A轮融资基本完成。明星苏芒、胡海泉、陈羽凡、大小李晨、郑凯、熊乃瑾、金雨菲等当红明星也成为咸蛋家股东。明星投资人的优势非常明显，为咸蛋家创造了大量流量，且咸蛋家的模式、调性、定位都与明星气质相符，有助于明星生产力最大化。

业务模式及未来战略

区别于其他视频直播电商平台，用户在咸蛋家买东西不是因为“想买某件物品”，而是因为“想要接近”

或者“想和某位超人产生联系”的初衷。所谓的“咸蛋超人”，即咸蛋家商品销售主播的特称，他们是一

群网络红人甚至是当红明星。咸蛋超人的标准是颜值高、专业强。通过把一大批网络红人聚集在平台上进行特定物品销售，咸蛋家成功打造了一个极具娱乐属性的视频直播电商平台。

用户打开APP后看到的是一张显示实时位置的地图，地图标注了附近正在直播的主播。直播结束前，用户可以在平台直接下单购买主播销售的商品。主播可以自己设置起送金额，如果用户下单超过这个金额，主播会亲自送货上门。低于配送金额的则通过同城闪送或者快递的形式寄出。咸蛋家采用集中供货模式，由咸蛋家向品牌商根据消费场景定制采购商品、组成套装礼盒、由品牌商供货至中心仓库，根据超人订单发送至超人，再由超人直播销售、配送。

咸蛋家的收入来源于与主播的礼物分成以及通过销售实物商品的抽成。在咸蛋家中直播，粉丝给主播送礼物直接就是红包，主播可以在账户余额里提现。

2016年3月，咸蛋家拥有超过55万用户，已组建3000多人的达人储备。主播收入排行榜前三的分别为50万/35万/22万，用户消费排行榜前三的分别为60万/12万/11万。

咸蛋家销售的不局限于某一垂直领域内的商品，前期主要是美妆、健身、零食等更适合直播形式的品类，直播内容覆盖美妆教学、健身指导、美食等各式主题。前期为了控制商品质量，以集中采购货源为主，未来计划推出“超人自定义商品”，逐步从B2C走向C2C。

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