支付通道：能获得当地运营商的费率上的支撑

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-24 16:53:26】【打印】【关闭】

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出海公司需要和全球电信设备的运营商和基础网络的建设者，建设合作方，都达成了战略合作协议。支付渠道或者是支付平台是初期必须要去做的事情。研究报告打通支付渠道这件事从研发商的角度和从发行商的角度看是不一样的。需要跟能够在全球覆盖六、七十个国家的大平台进行合作。只有这样直接的合作，才能在未来对于费率的提升，服务质量的提升、用户分析的提升，以及技术层面等方面有稳定性的把握。但是现在，因为国内市场份额的变化和审查政策的变化，需要开发商在更短的时间内出海，在更短的账期里面收到出海的变现回报。

在欧美等成熟国家，支付不成问题，只需接入官方支付即可。但在东南亚、港澳台、日韩等地区，非官方支付模式的占比不容小觑。在最主流的市场，比如东南亚市场，由于信用卡普及率非常低，主要支付方式为预付费卡和运营商计费，调查报告预付费卡包括运营商话费充值卡、刮刮卡、游戏点卡等;运营商计费主要为短信扣费。以越南为例，用户支付方式比例为：国际信用卡2%;国内付款卡15%;充值卡、游戏卡72%;短信11%。这些在东南亚地区是非常重要的，在两周时间内就可以完成。对于其余市场，要覆盖更小份额的支付方式，也可借助市面上的第三方机构，这就基本上能够把要去涉及的方式一次性完成。在进一步的合作中哪个市场或者哪些支付方式占比更高，可以单独跟当地的终端的支付方进行合作以获得更高的效益。

越南各支付通道比例

全球化发行的实现过程中，各出海公司与Facebook、Google、Twitter、Line、Kakao、DeNA等国际知名公司形成长久深厚互信的合作关系。同时各出海公司通过在目标市场建立办公室或者分公司，目前已在各地区组建当地团队，深耕细分市场，通过与当地支付渠道、广告渠道等本地化资源的合作，针对不同市场的历史背景、文化特点、玩家属性、用户偏好、付费习惯等制定营销和运营策略，真正做到深度本地化。

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