网红经济地图轮廓逐渐清晰

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-09 17:19:48】【打印】【关闭】

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2014-2018年中国微博微信行业市场深度研究分析及投资决策咨询研究报告(2014-01-13)

国君纺织服装团队联合和君资本发布了网红经济地图。网红经济地图包括上游社交平台、中游网红孵化和下游网红变现渠道。

上游社交平台是网红主要的流量来源。我们可以把社交平台类比成地方政府，网红孵化的各类企业类比成地产开发商，在社交平台上吸引粉丝则相当于开产商向地方政府拿地。不难理解，社交平台对于网红流量的重要性。越大的社交平台资源越多，越大的孵化公司在社交平台上的话语权越重。社交平台向孵化公司收费也将是必然趋势。

研究报告网红电商类的社交平台。1）网红社交类的电商平台最主要的是综合性平台微博和微信。微博由于开放性、和弱关系属性，是最容易电商化的社交平台，目前绝大多网红电商均主要以微博为平台，吸引粉丝关注、与粉丝互动。2）自建社交关系的平台包括美丽说、蘑菇街、Onlylady社区等。这种社交平台面向对某一领域感兴趣的用户，建立对应的社交关系，由于社交属性比较单一，与综合性社交平台相比，较难吸引用户并且用户粘性相对较弱，但在吸引有效粉丝上做的较好。3）跨境电商社交平台包括小红书、洋码头，实际上也是一种自建关系的平台。

移动直播/录播社交平台：活跃在这些平台上的网红主要通过虚拟礼物、演艺等方式变现，目前电商化还处在尝试阶段，盈利模式也不同于网红电商平台。

中游网红孵化器和网红经纪作为运营商，是网红的主要供给方。目前比较领先的网红孵化公司包括杭州如涵、杭州缇苏，像网红商学院、网红学院这种专门做网红培训的机构也快速发展。

行业研究网红电商开启网红孵化先河。杭州如涵、杭州缇苏原来都起源于淘品牌，网拍模特由于优秀的服装及搭配审判能力逐渐吸粉成为了网红，这些公司也是最早积累了如何去发掘、打造网红的经验。这些公司会挑选具有一定量级粉丝（10万以上）、具有审美输出能力、某种调性特质突出的人，帮助提供营销内容策划、内容制作、买手和设计师支持，来不断吸引粉丝，最终成为可变现的网红。网红电商的网红也从最开始的服饰，走向了化妆品、首饰、奢侈品、旅游、休闲食品、保健产品等多行业的网红。

专业的网红培训机构兴起。网红商学院起步较早，是以研究网红经济为主题的学习型社群，输出与网红行业相关的资讯和知识，并不局限于培养包装网红，也通过知识输出培养和聚拢更多的网红行业人才。国君纺服吕明于2016年五一期间和网红商学院一起考察了韩国的网红行业，也有想成为网红的一起参加。此外，近期刚注册的网红时代公司，通过“网红学院”致力于通过影视方式包装网红，我们预计未来越来越多的类似演艺培训学院的公司会兴起，提供更多网红资源。

下游网红是变现渠道。目前主要商业化较好的网红变现方式是电商、广告、打赏、演艺。

网红电商公司主要通过电商变现。例如杭州如涵、缇苏、美丽说、蘑菇街、小红书、洋码头等。

内容类网红主要通过广告变现。例如冷笑话精选等，这些内容网红粉丝调性不统一，较难开发针对粉丝的电商化产品，因此广告是最好的变现方式。

直播类公司主要通过打赏。直播类网红与粉丝进行实时互动，通过表演、聊天技巧等手段，让粉丝通过送虚拟礼物进行打赏变现。具有直播能力的网红，往往具有一定的表演能力，未来可能通过影视、综艺的方式变现，同时，也有部分直播网红开始电商化。

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