网红以出售服装、化妆品等高毛利率产品作为变现主要方式

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-16 13:53:08】【打印】【关闭】

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2014-2018年中国微博微信行业市场深度研究分析及投资决策咨询研究报告(2014-01-13)

网红主要通过个人号召力向粉丝推销产品并获得供应商分红的方式获利。从产品角度来说，目前网红宣传和推销的产品主要以纺织服装、化妆品为主，这是因为这类产品的毛利率较高，从而保证网红获取更高的分红回报。一般纺织服装产品的毛利率能够达到40%至50%之间，而具有较高卖方议价权的化妆品的毛利率则可达60%甚至更高。

主要纺织服装和化妆品品牌毛利率情况

相较之下，3C品牌中的消费电子产品平均毛利率仅为10%-20%，通讯产品毛利率稍高但一般也不会超过30%。

主要3C品牌毛利率情况

研究报告从2015年的数据来看，淘宝女装类目中，月销售额过百万的网红店铺已超过1000家，全年网红店销售规模超过1500亿。网红店铺在淘宝C店中更是占据绝对优势，例如排名前列的张大奕、毛菇小象等都是网红店铺，相比于品牌电商依托于天猫商城需要付出大量流量费用，网红店铺的流量成本极低，利润率自然更高。分析报告双十一期间，包括张大奕、左娇娇、娜娜的店等数十家网红店铺，在没有任何会场资源和流量倾斜的情况下，都实现了2000-5000万的销售额。其中网红张大奕，仅有360万粉丝，但是在8月24日淘宝上新当日销量超过2000万，热卖指数超过第二名韩都衣舍两倍。

然而随着网红规模的扩大，其对后端制衣供应链也会提出更加严苛的要求。目前各类网红经纪公司并没有系统组织供应链的能力，这也是目前网红以及网红经纪公司需要解决的主要问题之一。

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