网红变现：输出生活方式，再造个性电商

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-17 11:39:32】【打印】【关闭】

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任何商业模式都需要通畅的变现渠道，广告和电商是目前网红变现的主要途径。网红经济之所以关注度攀升，重要的原因之一是其能给电商、服装等产业带来巨大的经济利益。网红通过上游社交平台累积粉丝资源；由中游的经纪公司和孵化公司等协助扩大影响力、打造个人品牌；最终通过广告、电商等手段变现，来逐渐探索社群商演和IP变现等转化方式。而各种方式中，服装电商又是最容易变现的方向之一。

网红变现途径：以广告和电商为主，探索社群商演及IP化

电商能够输出个人审美和生活方式，是最顺理成章的变现通路。频繁植入广告有损网红的个人形象；而电商能够展示网红的个人审美、满足粉丝模仿偶像的愿望，不失为较好的变现途径。研究报告网红通过电商能够树立个人品牌，贯彻自己的生活方式，而粉丝亦乐于通过社交平台、产品消费和网红频繁互动。网红实际上是个性时代中，不同人群的兴趣连接点，来自不同领域的网红是各行各业的KOL，聚集了形形色色向往网红生活方式的粉丝。

传统互联网是点与点互联结构

网红的出现使其变为点与面的互联

服装产品在电商变现中最具优势，国内强大的供应分销体系成为后盾。我们在网红产业地图开篇中已提及，服装是网红最容易变现的产品品类。主要因为：1）服装需求大、差异化明显、调性清晰。网红往往具有某一种风格，吸引对应调性的粉丝。这种调性包括了粉丝的兴趣偏好、消费习惯等信息，让网红能通过匹配粉丝调性进行电商化变现。在所有消费品中，服装最能体现这种调性。2）中国的供应链资源丰富。服装供应链产能过剩，较容易获得物美价廉的产品。此外，服装差异化明显，定价灵活，而化妆品、保健品等较难开发自己品牌。

网红经济带动电商消费，盘活服装供应链企业。调查报告网红的电商平台从早期单一的淘宝店发展到如今微信购物、买手电商APP、跨境电商等齐放，推动了电商发展的同时，也使得服装企业可以利用在服装供应链中的优势，帮助网红变现，轻松切入网红经济产业链。

综合的平台型电商：综合电商是网红开始售卖产品时最容易想到的入门级平台，淘宝、京东等大型电商的流量为网红店铺的诞生提供了很高的起点。同时，在这一平台上也诞生了一批网红店主。

个性化的社交电商：社交电商贵在社交属性，粉丝基于兴趣而关注意见领袖和网红，同时通过购买产品完成对偶像生活方式的效仿。在社交电商平台上，不仅有美女网红，亦有罗辑思维等知识型红人销售服饰、书籍和课程等生活方式产品。

全球采购的跨境电商：专注海外购的洋码头、小红书等凭借简单清晰的购物流程、国外大牌正品优惠等吸引着消费者，也使得有丰富海外经验的网红导购在跨境电商平台上聚集了大量粉丝。

看好网红电商盘活服装企业：网红经营电商离不开产品供应链、店铺运营、销售等环节，而这正是服装企业所擅长的。网红经济为服装企业带来新的业务量，同时促进了服装行业在供应链升级、柔性定制等方面的机会。

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