与蘑菇街合并，全面构建时尚生态系统和产业链

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-17 13:31:44】【打印】【关闭】

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蘑菇街与美丽说模式类似，目标市场略有细分。与美丽说类似，蘑菇街也是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等适合年轻女性的商品。研究报告蘑菇街定位高科技、轻时尚的互联网公司，核心宗旨是购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。在清科研究中心2015年8月发布的《兴起中的时尚女性垂直电商》中，美丽说和蘑菇街分别位列女性垂直电商TOP10中的第二位、第三位。二者的用户群和市场细分存在着明显的差异化，蘑菇街主打少女系，美丽说则是锁定轻熟女和白领阶层。

女性垂直电商最具活力TOP10（据注册数、消费额等指标）

女性时尚与消费市场潜力巨大，竞争激烈。作为女性垂直电商的领跑人，美丽说和蘑菇街每年都需要在广告方面投入巨额资本，维持品牌知名度、吸引用户流量。调查报告仅2015年蘑菇街投放广告接近3亿元，美丽说超过3.2亿元；加上签约“网红”、代言人等大额的投资。一旦遇上资本寒冬，压力便随之而来。加上新晋竞争者垂直电商小红书、蜜淘等势头猛烈，突围女性时尚垂直电商领域便更加困难。2016年1月，二者选择合并来节约成本、保持市场份额、获取更多资本应对竞争。

合并后保持独立品牌运营，发挥协同效应。美丽说和蘑菇街两大品牌将独立运营，形成梯度接力，更精准地面向不同年龄层和消费力的女性用户提供更优质的体验和更大的价值。合并可以避免很多无效竞争，节省品牌造势及营销费用。还可以针对各自更加有优势的用户群，提供有差异化的产品和服务，更加着眼长远目标，使得新的公司有更大的能量去探索创新业务，提高探索和创新的成功概率。在人力储备方面，通过精简组织架构可以更好的优胜劣汰出公司的核心运营团队，发挥各自媒体资源和电商经验的优势。

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