繁星优选——个人品牌孵化器

您当前位置：首页 > 行业分析 > IT通讯 > 　正文

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-17 13:44:59】【打印】【关闭】

相关报告

数据更新中...

繁星优选意在孵化个人品牌，自主搭建移动电商平台APP。公司于2013年成立，通过电商代运营、签约网红属性定位商品、对接产品供应链及营销策划开店，最终从收益中分成的方式进行变现。在经历转卖其他品牌商品到贴牌后，目前开始孵化自有品牌商品。2015年中自主搭建的移动电商平台“繁星优选”上线，通过网红导流，将粉丝流量沉淀。截止到2015年底，APP注册用户约50万，DAU达到3万。

第三方平台入驻模式，推全球优质产品于消费者。研究报告繁星优选平台采取第三方商家入驻模式，和海外品牌商家直接签约，采取国内现货直发或海外直邮方式，将全球优质商品提供给消费者，满足消费者足不出户买到全球商品的需求。公司规模一年内增长600%，并持续快速增长中，目前在上海、北京、日本三地拥有100多名员工。

1、网红大V助销售破亿，新商业模式获5亿估值

公司2015年销售额达1.6亿，A轮融资后估值达5亿。繁星优选目前签约的网红大V有12个，包括五岳散人、急诊科女超人于莺、王小山、青音、徐昕，美食家大雄(繁星优选联合创始人)、王大厨等等，签约网红覆盖微博粉丝4,500万，淘宝店铺近20家。2015年总销售额达到1.6亿元。公司2015年完成A轮融资1750万，由知名投资机构北极光领投，目前估值5亿人民币。

繁星优选主要签约网红及店铺知名度较高

公司商业模式可以概括为“签约合营+多品类个人品牌孵化+去中心化电商”。繁星优选与如涵、缇苏等网红电商模式不尽相同，主要体现在3个方面：

签约合营，签约微博自媒体。繁星优选目前合作的网红有12个，繁星优选与网红合资成立子公司，繁星优选负责货物、仓储、运输等环节，大V参与选品和策划活动，主要导流。通过帮助网红开店并根据其个人属性匹配商品、筹备产品供应及前端策划来为其变现，从收益中分成，以图能够长久配合、利益共同。

多品类个人品牌孵化，从电商到品牌。自媒体、大V、网红变现的模式，除了孵化电商，更有价值的是来自于产品和品牌的孵化。调查报告刚开始繁星优选为急诊室女超人于莺孵化过一套专供孩子使用的“护齿包套装”、为美食领域大V“王大厨”孵化过很多美食产品，可都表现平平。直到2015年，“王大厨”研制的牛肉酱——“王大酱”得以成功，目前，京东众筹的页面上，显示已筹得百万金额。繁星优选APP的平台不卖广告位，同时要求一个品牌只能在平台中存在一家店，从而避免淘系电商的杂乱问题。

繁星优选签约大V——王大厨的微博

2015年爆红的“王大酱”

名人背书，去中心化电商。除了名人之外，繁星优选还邀请追求生活品质的达人分享生活方式。APP中的繁星达人代理功能，是让品牌的忠实粉丝为其喜爱的品牌发声。名人商家可以开放代理权，有意向开店的用户可以申请成为繁星达人，不需成本就能轻松开店，成为名人店铺品牌商品的代理商。与名人一起做电商，不仅产品质量有保证，最为重要的是名人、微博大V强大的社交网络的推广渠道为店铺带来源源不绝的客流。繁星优选通过平台优选，达人优选的理念，简化网络购物的时间成本，提升购物的体验。

2、突围双11成电商黑马，自建仓储和自带流量优势明显

中国新晋社群电商平台繁星优选以自建仓储的强大后端能力杀出了2015年双11重围，堪称是电商界的一匹黑马。业内人士表示，这个双11，繁星优选堪称举办了一次最优雅的购物狂欢节，平台没有价格战，没有秒杀，抢到红包的粉丝几乎都能购买到真正实惠的品牌好货。

创业之初即自建仓储，高瞻远瞩。繁星优选早在创建初期就配备了自建仓储——云货栈，并在北京、上海、日本分别设立了站点。作为一家新晋的电商平台，繁星优选能像京东、苏宁一样拥有自建的仓储服务，实力与雄心可见一斑。

繁星优选物流团队有条不紊地作业

自带流量引发连锁消费，复购率超过70%。除了自建仓储，繁星优选还自带流量，当这些粉丝被引流到繁星优选之后，还能产生连锁消费。复购率之于电商就像翻台率之于餐饮。由于社群属性的定位，名人与粉丝之间有一道天然的信任，消费者购物的满意与不满意，都可以跟店主唠叨两句；而后端发货的补给，让消费者快速收到自己的货品。及时发货与自带流量的双重属性，使得繁星优选的复购率做到70％，作为一个不卖广告的新晋电商，实属罕见。

本文地址：http://www.zwzyzx.com/show-336-244948-1.html

分享到：

上一篇：社群经济变现灵活：平台+企业+用户

下一篇：洋码头：网红导购+扫货神器，自建物流供应链

相关资讯