移动直播：探索电商以外的变现路径
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移动直播主要分为秀场直播、游戏直播、社交直播三类模式。
秀场直播。内容与PC端传统秀场相类似，以歌舞才艺类为主，商业模式较为成熟，是PC端的衍生，能够通过打赏、联运等途径盈利。但秀场直播也存在缺陷，如：门槛低，同质化程度较高，用户对单个主播的粘性逐渐降低。
游戏直播。内容主要分为竞技类与手游直播，竞技类与PC端相类似，手游则是移动直播的特色内容，其中以重度手游、MOBA手游与卡牌类为主。商业变现模式以打赏（赠送虚拟礼物）为主，广告模式出现较少。由于内容独创性强，目前MAU增长迅猛，高达72.5%，未来潜力巨大。
社交直播。此类是移动直播特色内容模式，多为户外与生活社交类直播。充分利用了移动载体的便捷性。此类国外发展较好，例如韩国afreecatv上有近万人同时观看主播吃泡面，国内目前还处于刚起步状态。商业变现模式较为单一，以打赏为主。
秀场直播。内容与PC端传统秀场相类似，以歌舞才艺类为主，商业模式较为成熟，是PC端的衍生，能够通过打赏、联运等途径盈利。但秀场直播也存在缺陷，如：门槛低，同质化程度较高，用户对单个主播的粘性逐渐降低。
游戏直播。内容主要分为竞技类与手游直播，竞技类与PC端相类似，手游则是移动直播的特色内容，其中以重度手游、MOBA手游与卡牌类为主。商业变现模式以打赏（赠送虚拟礼物）为主，广告模式出现较少。由于内容独创性强，目前MAU增长迅猛，高达72.5%，未来潜力巨大。
社交直播。此类是移动直播特色内容模式，多为户外与生活社交类直播。充分利用了移动载体的便捷性。此类国外发展较好，例如韩国afreecatv上有近万人同时观看主播吃泡面，国内目前还处于刚起步状态。商业变现模式较为单一，以打赏为主。
主播打赏是目前各直播类网红最为普遍的变现模式。研究报告直播类网红与粉丝进行实时互动，通过表演、聊天技巧等手段吸引粉丝，粉丝通过充值虚拟货币，购买虚拟物品对喜欢的主播进行打赏，主播和平台对打赏进行分成。主播、平台和用户是移动直播的三大组成成分。
打赏的变现模式
映客、花椒、易直播这些知名移动直播平台的主播都是通过打赏变现。
映客的主播通过观众赠送的虚拟物品变现。直播过程中，观众给喜欢的主播赠送礼物，礼物又转化为映票，最后用映票提取现金。为了营造良好地互动氛围，映客主播和观众可以互发红包。主播与映客平台分成所得收益。
花椒的观众赠送花椒豆以及打赏给主播。直播过程中，粉丝不仅打赏给喜爱的主播，而且赠送花椒豆，花椒豆代表主播的人气。主播根据花椒的数量评估自己受欢迎程度，高的人气会带来更多的变现机会。
易直播的观众用易币购买礼物赠送给主播。观众通过评论、签到、在APP中给出好评等途径获得薏米，之后用获得的薏米和充值所得的易币购买礼物送给主播，虚拟礼物又转化为饭团，并换算成相应的收益额度利用微信提现。
映客的主播通过观众赠送的虚拟物品变现。直播过程中，观众给喜欢的主播赠送礼物，礼物又转化为映票，最后用映票提取现金。为了营造良好地互动氛围，映客主播和观众可以互发红包。主播与映客平台分成所得收益。
花椒的观众赠送花椒豆以及打赏给主播。直播过程中，粉丝不仅打赏给喜爱的主播，而且赠送花椒豆，花椒豆代表主播的人气。主播根据花椒的数量评估自己受欢迎程度，高的人气会带来更多的变现机会。
易直播的观众用易币购买礼物赠送给主播。观众通过评论、签到、在APP中给出好评等途径获得薏米，之后用获得的薏米和充值所得的易币购买礼物送给主播，虚拟礼物又转化为饭团，并换算成相应的收益额度利用微信提现。
广告是直播类网红有效的变现方式。调查报告游戏主播和秀场直播在直播过程中进行广告宣传的形式较为常见。给主播头上P个某品牌帽子或脖子上P个某品牌的项链，以该方式植入广告，品牌加上人格化宣传，知名度和人气提升，同时弹出同款产品界面，诱导观众点击购买。主播和直播平台将广告所获得的收益进行分成。
未来直播类网红会去探索商演、参加电视剧/网络剧等变现方式。具有直播能力的网红，往往具有一定的表演能力，未来可能通过影视、综艺的方式变现，同时，也有部分直播网红开始电商化，将自己聚集起来的粉丝流量转化为巨额电商销售额。
目前网红主要以电商类变现，已经成为一个比较成熟的变现模式。直播类网红的变现方式目前还在探索阶段。因此，我们目前主要研究网红电商类，直播类以传媒行业研究为主。
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