与其他模式相比，自营模式的竞争优势

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-19 11:46:01】【打印】【关闭】

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与其他模式相比，自营模式的竞争优势主要表现在：

①有利于提高利润空间。联营模式下，百货零售商大多偏向于发展成高档百货店，由此产生了对国际一线品牌的依赖性。与高级品牌之间的价格差异会导致百货商店在合作中长期处于被动的地位，从而损失部分平均毛利率。另外，国际品牌的知名度越高，其供应链就越长，价格形成链条就越长，交易成本也会随之上升，作为销售终端的百货商店所能获得的利润就被进一步压缩，目前国内百货零售业的平均毛利率不到20%。相反，在自营模式下，百货零售商往往通过经验丰富、谙熟市场动态的“买手”越过中间批发商、代理商直接向品牌产商买断商品，或是自主设计并通过OEM推出自主品牌。这大大缩短了供应链，降低了交易成本，从而可以获得较高的毛利率，国外具有很强商品自营能力和自有品牌开拓能力的百货零售公司毛利率可达30%以上。

②有利于降低商品价格。在联营模式下，商品的定价权不属于百货商店，因此百货零售商无法干预畸形的定价机制，也无法压低虚高的商品价格。与此同时，为了扩大市场占有率，打折或者降价的促销方式成为百货商店实施低价策略的主要手段，导致市场竞争中应有的秩序遭到破坏，价格信号失真，市场信用缺位，市场生态环境也遭到了严重破坏。相反，在自营模式下，百货零售商拥有商品的定价权，商家可以制定一个最优的价格以达到期望的盈利目标，并在此基础上实施一系列配套的营销策略。同时，定价权归属问题的解决也有利于压低目前品牌产品价格的虚高的情况。

③有利于统一管理。联营模式下，百货商店与供应商之间脆弱的联营合作关系导致了百货商店整体掌控能力较低。首先，百货商店与供应商都只从自身利益的角度来进行决策；其次，百货商店只拥有品牌的选择权，但是在品牌进店之后，其供应商通常会根据自己的销售回款情况、库存积压情况和销售情况来综合设定商品上架的款式和数量，这样将会导致各品牌商品同质化严重，缺乏个性化、差异化商品，出现“千店一面”的局面。

另外，百货商店一线销售人员的选拔也由品牌商决定，这不仅限制了百货商店对一线销售人员及其所提供服务的控制力，也为百货商店提升服务水平设置了障碍。仅仅从培养管理人才的角度考虑，联营模式的无风险状态降低了百货商店内部员工增强自身素质和能力的强烈愿望，长期来看将不利于百货商店管理水平的提高。与此相反，自营模式下的百货商店本身就负责商品的采购、流通和销售环节，拥有对其经营商品的绝对控制权，能够设立人员任用的统一标准，这将提升百货商店的整体管理水平及销售人员的服务水平。

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