“他经济”下的男性消费特征

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-26 14:39:04】【打印】【关闭】

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男性在性格、思维方式、逻辑能力等方面与女性的天然差别，决定了两者在消费时明显不同的倾向

和特点。相较于女性的多重思维、感性思考，男性的逻辑思维能力更强、方式偏单一，也就更加专

注和理性。男性善于进行图像和空间方面的信息处理，而女性则更依赖语言，对空间、数字等方面

的分析不甚敏感。在沟通方面，男性以“报告式”沟通进行——沟通以事实为主，意图吸引他人，甚至通过冲突来取得自己的身份地位，显得更为反叛；而女性则倾向于”关系式“沟通，通过分享感情来与对方建立紧密关系，当然相应的，冲突也会消弱亲密关系，女性会表现的更加顺从去避免此类冲突。男性的性格、思维特点反应到消费行为上，主要有以下几点特征：

男女思维方式差异

（1）购买动机感情色彩淡薄

女性消费者由于本身性格特点，购买行为受感情影响强烈，更容易出现从众心理。反观男性消费者，在购买活动中感情色彩显得较为淡薄，当动机形成后，稳定性较好，其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买，也往往自信决策准确。所以，这样的购物特点直接表现为男性消费者退货、换货频次明显低于女性。

（2）动机形成后行动迅速果断

相较于女性，男性在个性上的一大特点是更为自信和理智，在面临决策事件时表现出来的沉着冷静

也显示了其易于把控情绪，权衡利弊的特点。另外，男性与生俱来的较强的独立性和自尊心也直接

影响他们在购物过程中的心理活动。因此，在复杂的选择判断过程中，男性购物动机形成要比女性

果断迅速，面对一系列细节问题也往往大而化之，能立即、果断地做出购买行为，整个购物过程较明显短于女性。

男性消费特征

（3）品牌忠诚度高

男性消费更追求商品品质与品牌质感，对品牌的忠诚度明显高于女性，男性对于满意品牌的复购率可以达到40%左右，而且越是传统男性，对于服饰搭配的解决方案越容易根深蒂固。根据《中国连锁品牌发展质量调研报告》显示，在知名度调研中，女性对品牌的知晓度程度远高于男性，但在品牌认知度调研上，男性消费者对品牌的认知度整体上要明显高于女性，显然男性一旦关注一个品牌，他的持续年限和忠诚度是远超女性的。根据美国《福布斯》杂志最新评出的全球最值钱的50大品牌排行榜里，“男性专属”品牌就占了将近10个名额，而其他以男性为主要消费群体的品牌更是有32个之多，某种角度来讲男性的忠诚度成就品牌。

（4）购买动机具有一定被动性

女性购物主动性、灵活性较高，可以是满足自身需要，也可以是家庭需求、休闲消遣，而男性消费

者购买活动远不如女性频繁，购买动机也不如女性强烈，许多情况下，购买动机的形成往往是由于

家人的嘱咐、朋友的委托等外部因素而被动产生。其消费行为的直接表现为仅够买目标商品，衍生性消费较少。

男女消费品包装对比