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“他经济”下的男性消费特征

来源:中为咨询www.zwzyzx.com 【日期:2016-08-26 14:39:04】【打印】【关闭】
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男性在性格、思维方式、逻辑能力等方面与女性的天然差别,决定了两者在消费时明显不同的倾向
和特点。相较于女性的多重思维、感性思考,男性的逻辑思维能力更强、方式偏单一,也就更加专
注和理性。男性善于进行图像和空间方面的信息处理,而女性则更依赖语言,对空间、数字等方面
的分析不甚敏感。在沟通方面,男性以“报告式”沟通进行——沟通以事实为主,意图吸引他人,甚至通过冲突来取得自己的身份地位,显得更为反叛;而女性则倾向于”关系式“沟通,通过分享感情来与对方建立紧密关系,当然相应的,冲突也会消弱亲密关系,女性会表现的更加顺从去避免此类冲突。男性的性格、思维特点反应到消费行为上,主要有以下几点特征:

男女思维方式差异

 
(1)购买动机感情色彩淡薄
女性消费者由于本身性格特点,购买行为受感情影响强烈,更容易出现从众心理。反观男性消费者,在购买活动中感情色彩显得较为淡薄,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买,也往往自信决策准确。所以,这样的购物特点直接表现为男性消费者退货、换货频次明显低于女性。

(2)动机形成后行动迅速果断
相较于女性,男性在个性上的一大特点是更为自信和理智,在面临决策事件时表现出来的沉着冷静
也显示了其易于把控情绪,权衡利弊的特点。另外,男性与生俱来的较强的独立性和自尊心也直接
影响他们在购物过程中的心理活动。因此,在复杂的选择判断过程中,男性购物动机形成要比女性
果断迅速,面对一系列细节问题也往往大而化之,能立即、果断地做出购买行为,整个购物过程较明显短于女性。

男性消费特征

 
(3)品牌忠诚度高
男性消费更追求商品品质与品牌质感,对品牌的忠诚度明显高于女性,男性对于满意品牌的复购率可以达到40%左右,而且越是传统男性,对于服饰搭配的解决方案越容易根深蒂固。根据《中国连锁品牌发展质量调研报告》显示,在知名度调研中,女性对品牌的知晓度程度远高于男性,但在品牌认知度调研上,男性消费者对品牌的认知度整体上要明显高于女性,显然男性一旦关注一个品牌,他的持续年限和忠诚度是远超女性的。根据美国《福布斯》杂志最新评出的全球最值钱的50大品牌排行榜里,“男性专属”品牌就占了将近10个名额,而其他以男性为主要消费群体的品牌更是有32个之多,某种角度来讲男性的忠诚度成就品牌。

(4)购买动机具有一定被动性
女性购物主动性、灵活性较高,可以是满足自身需要,也可以是家庭需求、休闲消遣,而男性消费
者购买活动远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,许多情况下,购买动机的形成往往是由于
家人的嘱咐、朋友的委托等外部因素而被动产生。其消费行为的直接表现为仅够买目标商品,衍生性消费较少。

男女消费品包装对比

 
(5)注重商品质量与实用性
男性其个性上理智冷静的特点反映到消费行为上即为理性购买,不易受商品外观、包装、环境及他
人影响,更加注重商品的质量和功能。而女性则情感更为丰富,易于在颜色、形状、他人讲解等方
面产生联想,进而发生购买行为。因此,男性消费品往往外观简洁明快、重点突出,而女性消费品的设计就更为复杂多样化。
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