独特价值，客户需求持续存在

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-19 09:14:07】【打印】【关闭】

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无论商业环境如何变更，能够为客户创造独特价值的供应链管理需求仍然存在：一方面欧美市场面临经济压力而新兴市场仍保持市场活力；另一方面利丰所代表的供应链龙头企业为客户创造的价值依然巨大且不可替代，客户关系持续稳定。

从市场结构来看，新兴市场依然保持活力。利丰欧洲业务下滑相对严重多出于欧洲因政治、战争等客观因素导致的整体经济低迷所致，同时利丰在全球范围依然存在新的经济增长点：利丰在美国市场的业务下滑并不明显，相比2011年，利丰2015年于美国收入仅下降2.74%，而美国是利丰的最主要市场，占比高达62%。同时，利丰亚洲及世界其他地区的收入合计占比20%以上，仍保持上升趋势。

利丰亚洲业务不断扩张

利丰世界其他地区经营状况小幅下滑

从原有客户来看，品牌客户借助供应链管理企业降本增效的动力空间巨大，对于供应链管理依赖度仍然较高。为探寻沃尔玛与凯特丝蓓为何会有部分业务与利丰脱离，经过梳理分析沃尔玛全球采购战略以及凯特丝蓓的经营情况，中为分析报告认为：1）沃尔玛与利丰之间代理采购协议的数次变迁、利丰代理采购规模被不断削减很大程度是由于沃尔玛自身全球采购战略的调整所致，而凯特丝蓓削减利丰代理采购业务的主要原因在于其自身近年来经营状况的恶化，而非利丰供应链管理价值有所变化；2）作为全球第一大零售商的沃尔玛在全球采购战略的进程中尚且坎坷不断，越过中间商的直接采购模式短时间难以形成规模，而且沃尔玛的成长路径难具备复制性，自建全球采购战略也难以形成趋势。所以利丰的供应链管理价值还在，客户对于利丰等供应链管理龙头公司的依赖仍然较高。

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