品牌养成新路径案例之一:网红——速度诉求最高的供应链
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随着电商的发展,来自线上品牌的小订单越来越多:电商的首单往往只有100~500件/款,同一款可能多次翻单,但单次的翻单一般也控制在200~600件。
除此之外,电子商务带给小微企业带来了更自由的商业操作空间,在互联网的连接和交流作用下,新一类年轻的、对于偶像、明星和相近生活方式有共同追求的同好者被自然地挖掘出来,成为一类特定族群。品牌新模式的变革正悄然而至。“网红”,这个曾经的贬义词,如今已上升成为一种“经济现象”。
网红产业链各环节示意图

据淘宝平台公布的数据显示,截至2015年8月,研究报告已经有超过1000家“网红”店铺。而在2015年“618”的年中大促中,排名前十的女装店铺,有7家为“网红”店铺。因此,2016年的服装行业趋势中,“小而美”的网红经济将走向成熟,并不断占领细分市场份额。
网红模式缩短了服饰供应链反应时间,从而实现了快速周转。传统的服装企业流程是设计师设计产品,厂家生产,实体店上新,这种模式周转时间较长;而网红模式则“简单粗暴”,调查报告首先网红拍样衣照,然后发送到自媒体上等待粉丝回馈,如果回馈很好,直接打版投产,很可能一周内就上架淘宝了。这种快速周转符合了冲动消费、感性消费和粉丝经济的特质。
淘宝网网红店铺成交情况

2013Q1-2015Q4中国B2C服装服饰类交易规模

进一步地,服装电商已迈入移动时代,移动电商的渗透率还在进一步提升。从PC到移动,消费者的结构和行为特征都有明显的变化。服装行业移动端销售额迅猛增长,进入2015年以来,移动端成交额已占到总体行业销售额一半以上,移动端渗透率在15年1月左右突破50%,时间点晚于食品、家电数码和美妆行业,但早于鞋包行业。服装业目前的移动渗透率在所有行业中处于领先地位。
2015年1-11月各渠道服装销售增长情况

服装类网购交易规模最大且稳步提升

2012Q4-2015Q3服装行业移动端销售额渗透率

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