国内装饰建材家居行业经营模式情况介绍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-11-25 21:25:25】【打印】【关闭】

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目前我国装饰建材家居的销售渠道终端主要分为招商制市场、建材家居超市和厂家直营品牌专卖店等多种业态。根据经营模式的不同，国内装饰建材家居市场已经形成了“招商制市场为主，多种业态并存”的市场格局。

从行业目前发展状况来看，建材家居超市和厂家直营品牌专卖店等经营方式在整个市场中占比较小，招商制市场综合性强，竞争优势明显。

招商制市场是将市场分割为多个商铺，以招商方式引进商户进场经营，市场经营者负责市场整体的规划与经营，并为入驻商户提供物业管理、统一促销和统一售后服务等市场服务，各入驻商户执行严格的市场准入制度，实行现代化的商场管理。通常情况下，招商制市场单体规模较大，经营面积大多在一万至数十万平方米不等；市场经营者采取商铺租赁方式进行经营，在服从市场统一管理的前提下商户拥有自主经营权，即商户租赁市场商铺，商户自主经营，市场经营者收取市场租赁和市场服务费。目前我国绝大部分装饰建材家居市场均为招商制市场。

招商制市场的管理主体是市场经营者，市场经营者为商户提供经营和展示平台，商户与厂家或供应商取得直接联系。知名品牌市场经营者以品牌市场为载体进行整体宣传，形成明显的品牌效应，吸引包括直销生产厂家在内的商户和消费者等各类主体，引领本地区的消费潮流。品牌市场对消费者和商户均具有强大的吸引力。由于品牌市场通常规模较大，选择面广，且管理规范，产品质量有较好的保证，因此对消费者有很强的吸引力；对商户而言，品牌市场能有效地聚集人气，商品销售量大。因此，品牌市场在不同的市场业态中形成相对优势。

我国装饰建材家居市场形成“招商制市场为主，多种业态并存”的格局，主要是由于销售渠道和产品特点两方面因素所致。首先，在销售渠道方面，我国装饰建材家居市场由一级代理商（一般为省级或大片区级）主导流通渠道，生产厂家对其依赖性较强，一级代理商通过批发方式将产品销售给经销商，经销商再面对最终客户如消费者和装饰公司。除个别一级代理商自设品牌专卖店外，绝大多数一级代理商普遍聚集于大型招商制市场。其次，在装饰建材家居产品特点方面，生硬的家居建材和温馨的家之间存在较大的落差，因此家居建材特别需要形象展示，通过店堂的设计和产品的陈列，营造出贴近家庭的温馨感觉，深化消费者对产品的理解，满足消费者对家庭的想像。这需要在较大规模的卖场中，通过品牌专卖店来实现。招商制市场单体规模较大，能够建立大量的品牌专卖店进行产品展示，其展示和感受功能较强，能够满足消费者的体验需求。建材家居超市和厂家直营品牌专卖店等其他业态因受面积、布局、商品种类和销售管理成本的限制，其展示和感受功能弱于招商制大卖场。

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