国内航海电子科技产品行业的主要进入壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-08-31 17:34:20】【打印】【关闭】

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航海电子科技行业是一个技术集中度较高的行业，进入该行业受到技术人才、市场准入资格、客户关系、服务网络及规模效应等多方面的壁垒制约，具体有如下几点：

（1）技术和人才壁垒

航海电子科技产品涉及电子信息和通讯导航的各个领域，涉及的技术包括微波通信、信号处理、网络传输、语音通信、图像采集、模式识别等技术，属于典型的交叉学科。产品技术含量高，加工精度严，研发、生产和制造需要拥有一支技术水平过硬、行业经验丰富的员工队伍，只有掌握了核心技术和优秀人才的生产商才能在激烈的市场竞争中取得领先地位。

海兰信数据自成立以来，在航海电子科技领域已经积累了近9年的经验。公司紧跟航海科技的发展步伐，产品升级换代和新产品开发能力不断加强，技术水平日臻完善，在国内外船厂、船东中享有较高的声誉。同时公司还培育了大量优秀的技术人才，为公司产品链条的延伸作了良好的技术和人才储备。

（2）市场准入资格

为了保障船舶航行的安全，绝大部分航海电子科技产品需通过世界各国船级社的严格检验，产品在获得船级社的认证和授权许可后方可装船。作为船舶技术的专业检验机构，船级社在技术检验、监理、检测、质量控制上具有极强的权威性和公正性，因此，获得船级社的授权许可是航海电子科技产品通往国际市场的通行证。一些企业因为产品技术达不到船级社的标准而无法销售，船级社严格的认证要求成为阻碍其产品走向市场的一道壁垒。

目前，海兰信数据VDR产品已获得了包括中国、英国、日本、欧盟、美国、德国、俄罗斯在内的多家国际船级社的产品型式认可证书；SCS产品取得中国船级社的产品型式认可证书。

（3）稳定客户关系的形成

航海电子科技产品的厂商和下游的客户企业存在着紧密的关系。航海电子科技产品具有很强的配套性，生产商一般要通过长期的技术应用和服务才与下游企业结成战略合作伙伴，逐步形成自身稳定的客户群，才能参与到行业的产品配套体系中。因此，对优质客户资源的争夺是行业竞争的焦点，特别是争夺国际一流的船厂和船东。而这些国际一流船厂和船东对产品的质量、服务体系有很高的要求，一般只选择行业内有较高声誉的企业，以保证产品持续稳定的供应和售后服务。这类客户忠诚度很高，一旦与其建立了良好的合作关系，只要企业自身不出现重大问题，一般不会被取代。因此，新的行业进入者一般很难在短期内培养出自己稳定的客户群，优质客户的获取成为新建企业进入的瓶颈。

海兰信数据自成立以来，经过多年的行业积累，与国内外众多著名的船厂和船东建立了长期稳定的业务合作关系，并通过股权投资关系强化战略合作。下游客户对公司的品牌和服务已经形成了较强的认同感，能保障公司的持续发展。

（4）全球服务网络的建设壁垒

是否具有健全的全球服务网络是客户选择船用设备的首要条件。而全球服务网络的建设需要充裕的资金作后盾，同时还需要有相当规模的业务作支撑。目前一些国内同行业企业设计的产品虽然已达到远洋船配套标准，但是由于没有全球服务平台，产品很难被船东接受。因此，全球服务网络的建设成为限制企业进入航海电子科技领域的一道高门槛。

海兰信数据自成立以来，一直重视客户服务，并从2003年开始建设全球服务网络。截至目前，海兰信数据在印度、日本、韩国、新加坡、俄罗斯、比利时、西班牙、法国、加拿大、美国、巴西等31个国家和地区拥有授权服务代理商52家，拥有备件供应点9个以及一支可全球服务的应急服务小组，可以在全球范围内为客户提供方便快捷的服务。在国内12个城市通过签署售后服务代理协议，拥有授权服务代理商12家，拥有备件供应点8个。

（5）规模效应壁垒

随着行业的快速发展，产品的订单数量、订单规模越来越向技术层次高、规模化的公司集中，小公司由于受到自身实力的限制，订单数量将逐渐减少。具有规模效应的企业将在市场竞争中占据优势，这将增加新进入者的市场风险。

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