买手店的中国坎坷路
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连卡佛早在十几年前就试水中国内地市场,但由于水土不服,06年末关闭上海店铺,并于07年初调整杭州与哈尔滨店铺。中国内地由于开放时间晚,品牌与买手店同时进入市场,买手店的宣传力度不及品牌强大,开店规模与数量也不可同日而语,因而在刚进入时并不被消费者待见。许多买手店都或多或少经历了如下的运营风险与瓶颈:
1)品牌出名后代理权被收回:买手店最大的尴尬是,当引进的牌子越来越受欢迎后,品牌就会收回经营权自己开店,此时买手店可能不被允许再售卖这些品牌,而需要去发现新品牌。
2)抄袭和资金困境:对于以独立原创为风格的知名买手店来说,若店内经营的产品受欢迎,则不可避免地会面临国内服装领域的顽疾抄版现象。一尚门处在集服装贸易批发生产于一体的千年商都广州,有顾客在一尚门反复退换衣服达五六次,利用店内可退换的规则,抄完就换款。一尚门12年开店,目前经营仍处于亏损状态。现今的买手店的盈利周期大多是3至5年,国外的买手店因为资金充足大多可以花费几年时间“养店”,而小一点的买手店则更容易受到资金不足的困扰。
3)优秀人才短缺:对于买手店而言,买手至关重要,而优秀的买手需要具备敏锐的时尚洞察能力、优秀的数据搜集和分析能力以及强大的心理承受能力,优秀人才短缺也是买手店发展过程中的遇到的困难之一。
4)买手店层次参差不齐:随着买手店在二三线城市的迅速扩张,一些规模较小的私人买手店也加入了行列。这些私人买手店缺乏专业规范的商业运作模式,不仅使行业陷入混乱,也使海外品牌商对中国买手产生误解。小型私人买手店几乎没有专业买手,店主凭借对时尚的主观认识进行采购,无论是风格的把握,还是产品的陈列,都未能体现买手店的真正价值。
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