国内学生文具市场基本特征

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2014-12-22 11:55:13】【打印】【关闭】

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国内学生文具市场呈现出经常性消费群体庞大、品类多和热点更新快等特点，生产企业的新品研发能力对于抓住学生文具市场机遇尤为重要。

① 国内庞大的学生数量为学生文具市场缔造雄厚消费基础

学生文具面对的是一个拥有3 亿以上受众的经常性消费群体。根据国家统计局2014 年2 月25 日公布的《中华人民共和国2013 年国民经济和社会发展统计公报》，2013 年全年普通小学在校生9,360.50 万人，全国初中在校生4,440.10万人，全国普通高中在校生2,435.90 万人，各类中等职业教育在校生1,960.20万人，普通高等教育本专科在校生2,468.10 万人，在学研究生179.40 万人，加上维持在1 亿左右的社会各类培训人员，学生数量合计在3 亿以上。

② 学生文具市场特点在于趣味性、时尚性、品类多、更新快

对于学生尤其中小学生群体而言，文具的功能性是基本前提，但文具的趣味性、时尚性才是其购买文具的首要考虑因素，这决定了学生文具消费具有很明显的重复购买特点。学生的文具盒里通常都有五花八门的学生文具产品，功能类同，但是品类繁多，学生往往追求新鲜事物，一部动画的风靡能瞬间带动一系列周边产品的畅销，但在下一个新流行元素兴起的冲击下，市场热点可能迅速转移，随着新的流行元素变化而重新购买功能类同的产品，较强的重复购买特征意味着学生文具市场潜在巨大的市场容量，对于文具生产企业新品研发能力有着很高要求。

③ 学生文具的消费习惯具有现场消费特性

对于学生群体而言，文具的购买基本具有自主消费决策权和资金来源，他们的文具购买习惯主要是在课余闲暇前往门店现场挑选，加之学生文具具有重复购买的特性，这就要求学生文具销售终端具有很好的便利性。因此能否在学校周边建立有效的网络覆盖成为学生文具市场竞争制胜的重要砝码。

④ 学生文具的销售毛利相对较高

学生群体对于文具时尚性的追求决定了他们对于文具的消费市场具有冲动性，同时学生群体对于产品购买价格相对不敏感，这就决定了学生文具较办公文具具有更高的销售毛利率。

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