中国个险增员银保收缩,推动首年保费增长
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从渠道上来看,个险渠道队伍建设大大加强。四大保险公司个险渠道总人力同比增长均超过30%,其中新华保险个险营销员增幅达到47.6%。然而从增员到有效业绩释放有一定的时间差,新华个险渠道的大幅增员尚未启动同比例的规模保费增长,却未未来的业绩释放保存了实力。而经过两年战略调整的中国太保实现了人力和保费双高飞,个险渠道总人力增长40.1%的同时,单月人均首年保费同比增长16.6%。四大险个险渠道增员情况

在个险渠道不断增强的同时,资源消耗较大成本较高的银保渠道有所收缩。其中,中国太保银保渠道收入占比大幅收缩,截止2015年底太保法人渠道占比仅占16%,较去年同期下降11%。而中国人寿、中国平安也纷纷将重心篇向个险渠道,银保渠道收入占比略有收缩。值得注意的是一直以银保渠道为主的新华保险经过一年的调整,银保渠道保费收入占比从49%下降到44%。中国太保渠道收入结构

中国平安渠道收入结构

中国太保渠道收入结构

中国平安渠道收入结构

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