国内肉牛行业市场得利斯公司调研情况
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事件:山东得利斯食品股份有限公司拟以总价1.4亿澳元(约合6.35亿人民币)收购YolarnoPtyLtd45%股权。其中,以支付现金方式购买标的公司股份580万股,占增资后股本的9.64%;以现金增资方式认购新增股本2130万股,占增资后股本的5.36%。交易完成后,得利斯成为标的公司的第一大股东。备注:Yolarno公司是以澳洲第四大牛肉屠宰企业宾得利(BindareeBeefGroup)为基础(目前是Yolarno子公司),于2015年7月6日通过非同一控制下企业合并Sanger(主要做牛肉制品分销)而成。
投资结论:得利斯未来计划打造全球优质肉制品(主要是畜禽)加工、分销及品牌运营商。通过本次控股澳大利亚Yolarno公司,得利斯正式进军肉牛产业。标的公司在澳洲及全球集聚了完整的肉牛屠宰加工、产品贸易、分销的产业链,与国内饲养相比具有明显的成本优势(至少20%以上,且售价可能更高),且具有较好且预计持续提升的利润和盈利能力,将成为公司重要的业绩增长引擎。
比起其他企业,标的公司Yolarno有三大优势:
1)产业链齐全,从上游养殖(间接控制)到屠宰、深加工,再到贸易(包括南美、日本、北美、欧洲市场的牛肉贸易,直到全球牛肉在哪,需求在哪)
2)产业链最大程度放在外国,在中高端市场较国内养殖有成本优势,较新西兰牛肉有品质优势
3)十家获准进口冰鲜牛肉的屠宰厂之一。冰鲜肉在国内能卖出好价钱。
附:标的公司介绍:
1)全产业链与成熟的运营模式。
Yolarno集团旗下的子公司宾得利公司(BindareeBeefGroup)是一家全球肉产品供应链方案一条龙企业,具有活牛育肥、屠宰、牛肉加工和销售(包括剔骨及后续加工设施和出口冷冻、冷藏牛肉及可食用副产品的认证)的牛肉全产业链业务能力,拥有中国、美国、欧盟、日本、韩国、台湾、马来西亚、南非等多个国家和地区的出口认证资质,与多家国际、澳大利亚境内的大型超市、餐饮企业有着长期的合作关系,销售范围覆盖50个国家的300多家客户,Yolarno与澳大利亚连锁超市巨头Aldi及Coles、Costco连锁超市、麦当劳、味千拉面、海底捞火锅等大型超市、餐饮企业有着长期的合作关系。
具体模式上,公司基本不涉及养殖端,购买的活牛主要来自长期合作的农场和市场收购;超过70%的供应会在5-6周前预订,其余通过市场现货购买。
经评估机构预估,Yolarno2015年7月31日的全部股东价值预估值约为2.0亿澳元(约合9.07亿元人民币)。
2)规模大,全球通。
从屠宰规模看:标的公司现有产能为每天1200头牛的屠宰量。2014财年,标的公司完成27.3万头牛的屠宰量,生产了5.8万吨牛肉和6,000吨副产品。标的公司的生产业务主要由其子公司BindareeBeefPtyLtd开展。2014财年,标的公司共销售约9万吨产品,销售产品种类:牛肉(89%)、羊羔肉(5%)、鸡肉(3%)、羊肉(2%)、小牛肉和猪肉(1%)。标的公司的销售业务主要由其子公司Sanger开展。
从上游资源控制看:公司在澳大利亚新南威尔士州帕罗溪许可产量2万头,毗连农场2000公顷,位于金三角心脏地带主要农作物的产区中心,资源优势明显。每日屠宰量1200头(6000头/周,27-30万头/年),以及每年1万吨的可直接零售产品的包装能力。目前共有835名工人,向全球40多个国家供应产品。渠道方面,拥有澳洲最大的冷鲜肉连锁店,有自有品牌也有大宗产品销售,下水供给宠物饲料企业。
此外,公司在全球范围内开展牛肉贸易领域,南美乌拉圭、阿根廷、巴西的牛肉能有大量的贸易资源,也帮助银蕨农场(SFF,梅林此前收购的标的)做亚太、欧美地区的牛肉分销。通过全球资源的掌握,以满足不同层次消费者对不同品质、品类牛肉的需求。
3)澳洲国内渠道资源丰富,同时对外出口占比高
从渠道层面看:标的公司是澳洲第四大的屠宰企业和前三大的牛肉出口企业(屠宰规模仅次于JBSAustralia、TeysCargillJV、NipponMeatPackers),
整个集团收入中出口部分占比60%,公司屠宰规模占澳洲肉牛总屠宰规模的7-8%,出口量占澳洲总量的12-13%,对中国出口量占澳洲对华出口总量的20%。目前公司牛肉主要出口到美国、日本。未来的主要方向是中国。
销售模式:标的公司产品涉及到牛肉、羊羔肉、鸡肉、老羊肉、小牛肉以及猪肉等多种肉类产品,其中,超过60%的产品来自于子公司BindareeBeefPtyLtd的伙伴屠宰场。其余30%的产品来自于市场现货收购,标的公司与两家牛肉屠宰场有深度合作,负责其产品的出口业务。这两家牛肉屠宰场的供应约占标的公司11%的销售总额。标的公司拥有出口冷冻、冷藏牛肉及可食用副产品的认证,出口认证地区范围包括中国、欧盟、美国、智利、墨西哥、俄罗斯、日本、韩国、台湾、马来西亚、越南、萨尔瓦多、以色列、巴布亚新几内亚、南非等国家和地区,销售范围覆盖50个国家的300多家客户。
4)下辖中国商务部核准的,仅有的10家可以对华出口冷鲜肉的屠宰场。目前中国只允许种牛、待宰活牛(3个月就要屠宰)和冻肉进口,冷鲜肉进口没有市场化开放。冷鲜肉因为色面好(鲜红粉嫩)能卖高价
为什么合作:Yolarno借助得利斯渠道打开中国市场,得利斯寻求业绩新增长点对Yolarno公司而言:中国牛肉消费年均复合增速5%,居全球前列,尤其是中高端牛肉市场增长很快,保守估计在20-30%以上。得利斯是国内领先的肉制品生产与销售商,终端网点接近2万家,有着丰富在中国做肉制品分销、品牌设计培养的有助于标的公司在国内做市场推广。公司目前90%以上对中国的进口牛肉走大宗渠道,卖给分销商再转卖出去(公司也不知道卖去了哪里),剩下为数不多的部分在长三角地区城市超市、OLE等高档超市打自主品牌销售。一个月内标的公司的京东专卖店就要上线,Yolarno希望与得利斯合作:
1)得利斯的资金帮助Yolarno扩大产能规模以适应中国日益增长的消费需求和急需被整合的市场
2)得利斯可以帮Yolarno做冻肉缓化和预处理、预加工
3)得利斯帮助Yolarno介绍2B端的客户,省去供应商环节,提升盈利能力
4)得利斯帮助公司消化牛内脏、骨头肉(压成肥牛肉片)在中国的分销
3)得利斯帮助公司把牛肉2C端品牌做起来
对得利斯而言:此次并购是得利斯寻找新的利润增长点之举。近年来,该公司销售业绩下滑明显,盈利水平持续恶化。2013年得利斯实现归属于母公司所有者的净利润3948.59万元,同比降低14.73%;2014年同比降低10.87%;2015年1至6月较上年同期降低17.49%。
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