农业信息化改变传统农业经营模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-06-29 16:27:08】【打印】【关闭】

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数据更新中...

中为认为，土地流转及其引发的农业信息化，是贯穿整个2015年农业股投资的热点主题。农业信息化是指信息技术在农业上普遍而系统应用的过程，其实质是充分利用信息技术的最新成果实现农业生产、管理、农产品加工、营销以及农业科技信息和知识的传播利用，大幅度地提高农业生产效率、管理和经营决策水平，加速传统农业的改造升级。根据农业部信息中心的研究，信息化与现代农业发展具有高度正相关关系，对农业现代化的贡献接近10%。

总之，农业信息化赋予了整个大农业产业链更新的意义、更广的视野、和更高的价值。

农业信息化将对传统农业行业带来深远的变革，主要表现在：

（1）改变传统农业思维模式，大幅提升农业经营效率，尤其是在大数据和互联网的带动下，农业产出效率和管理水平的提升。

在思维模式方面：农业作为一个传统、相对落后的第一产业，在很多方面的发展比较滞后，而其中最为重要的就是思维模式的落后。我国历来农业的发展主要依靠上游的“垄断性资源”，这种垄断性要么是来自自然形式的垄断（例如大规模的山林、田地等），要么是来自行政形式的垄断（例如制度门槛、行政专权等）。这些垄断阻碍了行业追求更高效、更可持续的发展路径，带来了思维的固化与僵硬。

农业虽然是典型的传统行业，但是其几个特殊的属性，决定了其在某种程度上，特别适合与互联网和信息化产生融合，例如：

1）信息的不透明、不对称、不规范——农产品的需求方和供给方千千万，但是双方的信息程度却在各个子领域中表现出不同程度的不透明、不对称、不规范的情形。大数据和移动互联网的广泛使用，是解决这一问题的有力途径。

2）交易微小和繁杂——农产品的买卖总量很大，但具体涉及到每个消费者，单个的交易必定是微小和繁杂的，怎样在众多消费者中，通过准确的数据挖掘和痛点定位，来锁定可能的粘性用户？答案也是大数据分析和信息化。

3）市场空间非常广阔——无论是种植业、还是养殖业，农业领域中都很少有一家独大的公司存在，因为他们的行业需求空间太过于广阔，这也给未来具备信息化思维、互联网化观点的新兴农业公司，更多抢占市场份额的机会。

从传统农业思维模式到信息化农业思维模式

（2）改变传统农业经营模式，在信息化的冲击下，农业公司传统的起始门槛、护城河、先发优势等均发生变化，能够获取大量数据、具备海量信息处理能力的公司，将获得更强的客户粘性、更长的产业链体系，进而产生新的经营模式。

在经营模式方面：首先是门槛在发生变化——除了上文提到的垄断性资源之外，传统农业的门槛和护城河往往是众多的人员、繁杂的客户资源、庞大的贸易出口渠道等。但在信息化的冲击下，这些都会发生变化。抢占新客户的方式会发生变化、加强已有客户粘性的方式会发生变化、提供客户技术服务的形式也会发生变化。我们认为，能够获取大量数据、具备海量信息处理能力的公司，将获得更强的客户粘性、更长的产业链体系，进而产生新的经营模式。

我们同样举几个例子：

1）利用存量拓展增量——传统的农业企业，新客户的开拓基本都是靠销售人员去跑、去拉关系，边际成本会逐渐增加。而在信息化的背景下，完全可以做到利用已有客户的优势，去拓展新增客户（如基于大数据分析的养殖支持、基于互联网金融的资金支持等，我们后面会具体谈及），渠道能力会强者恒强。

2）卓越的数据运营商——传统的农业企业，往往不太重视数据本身，而随着信息化和移动互联网的广泛应用，数据的重要性愈发显现。甚至略微夸张的说，一个好的公司，本身就是一个好的（本行业的）数据运营商，他们往往具备三个特点：群体数据具有极强的统计性（可以用于数据挖掘和分析）、个体数据具有较强的交易性（有一个非常友好的交易平台）、用户使用过程中有较强的金融属性（后面会具体谈及）。

从传统农业经营模式到信息化农业经营模式

（3）改变传统农业的管理模式，信息化将催生出外延性更强、拓展性更佳、互动性更快的IT管理平台，颠覆此前传统的农业ERP系统。

在管理模式方面：传统的农业公司，基本上就利用一个简单的ERP系统，去管理相关的订单、客户、和交易，整个流程比较简单和粗糙，即没有重点客户的数据分析，也没有细分商品的数据挖掘。而这些在大数据的冲击下，都会发生极大的变化。我们认为，信息化将催生出外延性更强、拓展性更佳、互动性更快的IT管理平台，颠覆此前传统的农业ERP系统。

从传统农业经营模式到信息化农业经营模式