酒类电商未来发展展望

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（1）B2C模式中，O2O优于纯电商，但也有挑战

酒类B2C电商模式中，由于创始企业自身背景和核心资源不同，诞生了纯线上和O2O两种模式，但是酒水消费存在即时性，对物流配送要求明显高于服装、3C，很多消费都是需要在3小时之内到货；第二，消费者购买体验和终端拦截的效果非常显著，尤其是对葡萄酒等体验式营销的产品尤为明显，需要有终端场合拉近消费者；第三，酒水产品属于易碎酒精液体，且白酒包装规格不统一，这就带来物流成本较高，且纯线上模式无法规避。展望未来，O2O模式优于纯电商，但O2O也并未没有挑战：

1）O2O需要建立线上线下一体化的云数据管理。线上线下必须打通流量和价格体系，实现货源共享、营销共享、会员共享，否则不是真正的O2O。

2）O2O需要在线下店面建设上先深后广，从建渠道到建品牌。要实现O2O，让消费者线上线下都能形成消费潜意识，必须放大每家店面的流量，在区域形成密集布局加营销推广，先建立区域O2O样板，否则只是加了一个线上销售而已。

3）O2O需要适应消费从电话端到PC端再到移动端的变化。2015年起整个消费已经大面积转移到移动端，移动端最核心的入口在平台如天猫京东，或者微信平台，移动端呈现出访问频次高、客单价低、比价较少的特点，必须进行产品组合的顺势调整。

（2）线下仍是主流，线上或是补充

白酒销售渠道仍将以线下为主，线上渠道或是有益补充。白酒需求有很多特点，一方面是与餐饮相配合，具有较强的即时性，另一方面消费者对品牌和产品认知相对模糊，即使有互联网获取信息，也只是部分消费者，线下店的信息交流和体验感更强。后者更为重要，节假日送礼，餐饮消费一般不会提前在电商上买好。但是线下的经销商和烟酒店将被互联网改造，互联网作为一个流量入口成为经销商销售产品的一种工具，产品销售更有效率和降低库存，提升经销商自身的品牌力。线下渠道虽然也在迎接互联网模式和思维的改造，但未来线下销售仍然是主流，线上或是有益补充。

（3）百花仍将齐开，多种模式共存

无论是B2C还是B2B，多种模式在未来仍有生存空间。受益于酒类终端万亿级别的市场红利，以及传统营销模式存在的诸多弊端，酒类电商模式发展的如火如荼，传统渠道层级过多，效率低下，新模式从不同角度对传统渠道弊端进行革新和改造，B2C压缩渠道利润，以低价正品和其他增值服务吸引消费者，B2B模式解决下游渠道的供应链、资金流等现实问题，不同模式在未来很长一段时间仍将共存。

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