国内进入劳动防护手套行业的主要壁垒

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-18 12:25:43】【打印】【关闭】

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本行业为充分竞争行业，各企业面向市场自主经营，不存在明显的政策壁垒。但是，国内企业欲成为欧洲、美国、日本等发达经济体中的高端品牌主流供应商，或成为国内大型企业及高端用户的主要供应商，在技术研发、生产资质、规模化生产和营销渠道等方面都存在较高的进入壁垒。

（1）技术壁垒

大部分的功能性劳动防护手套通过涂层工艺生产，为了能够持续稳定地生产高质量产品，需要整合分散体制备、乳蚀液制备、渗透粘结剂配方、使用胶料配方及其制备、生产工艺及其实现条件、生产设备的配套、人员、环境、业务流程等多方面的因要素。对于新进入企业，很难在短期内稳定地生产和提供高质量的产品。因为新进入的企业很难在短时间内突破相关技术壁垒，比如：涂层配方及其主硫化工艺、条件设计与实现等技术，属于功能性劳动防护手套企业的专有技术。配方和工艺随着环境温度、设备运行速度、衬里产品材质以及质量要求的变化而变化，需进行相应的调整和优化。因此能够运用于规模化生产的配胶技术需要一支专业的技术人员队伍和多年的经验积累，而无法通过简单的材料分析或引进一个基础配方和基础生产工艺而在短期内掌握生产技术并实现规模化生产。这是进入功能性劳动防护手套行业最难以逾越的壁垒。

在生产设备上，功能性劳动防护手套加工设备是非标设备。实践中先由生产企业根据产品的设计思路、工艺路径和技术特点，提出个性化设计要求，再由设备供应商提供加工制造方案。此外，为了提高生产效率、提升产品质量、适应产品的升级换代，优秀的功能性劳动防护手套企业还会及时对机械设备进行综合调整、改装，将其转变为企业的专有设备。因此，要拥有一流的生产、检验等机械设备，必须在熟练掌握产品生产技术与工艺的基础上，准确地提出设备设计结构和加工参数，并且拥有在机械和电器等方面具备丰富实践经验的维护改进人员，这些人员这需要对产品生产工艺和机械加工领域的知识有系统的了解，并能够加以综合运用。

在工艺控制上，要确保产品质量的稳定，必须对生产过程进行全方位的系统控制。生产线内及周围的温度、湿度，生产线运行速度和设备状态等工艺参数以及胶料在使用过程中发生的热稳定性、化学稳定性及其变化等条件，都会对产品生产过程和产品质量产生较大影响。最为关键的是这些参数没有一套现成的、可以程序化控制的标准，必须根据本企业的技术基础、工作环境情况、设备状态、人员操作状况等进行量身定制并形成自已的“专有技术”，因而增加了稳定、持续生产高质量产品的难度。

（2）资质壁垒

①产品资质

目前，功能性劳动防护手套的主要需求来自于国际市场，各进口国对功能性劳动防护手套均有一定的准入标准。作为OEM/ODM企业，其产品必须具有良好的品质、满足相关国家的准入标准、能够配合下游客户通过指定的质量管理体系认证或产品认证（如CE认证、ANSI认证等），才能被许可进入目标国市场。此外，国际上的行业质量标准、产品技术和新的认证项目的不断推出和更新，企业需要具备快速反应能力来适应这些变化，一定程度上也提高了产品资质壁垒的高度。

②企业资质

客户在选择供应商时，大多数都要求生产企业通过严格的、程序复杂的生产资质认证（简称“验厂”）。此类生产资质认证通常是由欧美相关行业组织、环保组织和终端渠道商推出，委托相关专业中介机构，对生产企业的劳工保护、生产安全、质量管理、环保措施、社会责任、人权保护甚至包括反恐措施等方面进行全方位的评定与考查。只有获得相关生产资质认证证书的企业，其产品才能进入欧美市场，获得采购商的订单。大部分中小型功能性劳动防护手套生产企业，由于资金实力不足、运作管理不规范等因素，很难通过“验厂”考核。因此，通过“验厂”并获得相应生产资质证书是劳动防护手套生产企业进入欧、美、日等主要市场的主要壁垒之一。

（3）规模化壁垒

在汇率波动、原材料和能源价格不断上涨的影响下，劳动防护手套的生产成本在不断增加，产品利润空间受到一定程度的挤压。企业的规模优势一方面能增加与上游供应商的议价能力；另一方面也能较好的保证其持续供货的能力，从而受到客户特别是大客户的青睐，增强与下游客户的议价能力。

随着应用领域的不断扩展，劳动防护手套的功能不断细分，出现了对产品特性、功能、颜色、长短等方面的个性化需求，而且国际大型批发商采购功能性劳动防护手套的种类繁多，这对生产企业的产品种类和供货能力提出了更高的要求。具备规模优势的企业可以在不同的生产线上安排生产不同品类的产品，高效率地提供品类多样的产品，满足客户一站式采购的需求。因此，规模越大越有利于企业在激烈的竞争中生存下去，而新进的劳动防护手套生产企业在短期内无法形成规模上的优势，较难在激烈的竞争中立足。

（4）销售渠道壁垒

企业需要积极拓展国际营销渠道，建立稳固的劳动防护手套营销网络。我国的劳动防护手套出口产品主要通过发达国家的品牌运营商或批发商，然后由品牌运营商或批发商销售给零售商直至终端消费者。通常国际大型品牌运营商或批发商对供应的选择有较高的要求，需要通过严格而繁琐的供应商论证程序。受制于品牌、商业信用条件等因素，我国绝大部分功能性劳动防护手套生产企业难以在短期内成为国际主要供应商。因此，营销渠道也是劳动防护手套企业实施国际化经营的主要壁垒之一。

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