国内建筑五金市场的主要进入障碍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-25 16:46:52】【打印】【关闭】

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建筑五金产品众多，市场分散。低端建筑五金一般以零散的方式生产，对产品的品质及功能没有过高的要求，工艺简单，市场进入门槛较低；中高端建筑五金市场对企业的品牌形象、营销网络、技术服务能力等方面有一定的要求。进入中高端建筑五金市场主要有如下的障碍：

（1）品牌影响力及工程业绩

多数情况下，建筑五金既是受力构件，又可成为装饰性部件，其质量好坏对于保证建筑结构的安全、节能与美观极为重要。无论是普通居民，还是房地产开发商或者建筑施工单位，都非常关注建筑五金的成熟度和实际应用情况。因此，在中高端市场，建筑五金企业的品牌形象及工程业绩备受重视，甚至在部分高端项目中，工程业绩成为其产品进入该工程的准入条件之一。

建筑五金企业的品牌形象需要通过长期的市场竞争逐步建立起来，最直接表现在其所参与的工程情况。因此，以工程业绩为代表的品牌影响力成为中高端建筑五金市场的进入门槛。

（2）成熟和稳定的营销网络

在中高端建筑市场，建筑施工单位往往需要更直接、更系统的五金产品服务，成熟和稳定的营销网络对于建筑五金企业在了解市场动向、把握市场机遇、挖掘潜在客户、维护客户关系等方面显得尤为重要。

成熟和稳定的营销网络除需要巨额的资金投入外，更需要长效的制度安排、良好的市场口碑、便捷的销售服务、专业的技术支持以及丰富的客户资源等，是经过多年的经验积累和文化沉淀而逐步建立起来的。因此，成熟和稳定的营销网络是新企业进入中高端建筑五金市场的重要障碍。

（3）高水平的企业经营管理能力

在中高端市场，系统化、个性化的产品需求更高，建筑五金企业在研发、设计、生产、销售等方面需具备一定的规模，因此，其业务流程也更为复杂。高水平的企业经营管理能力对于大型五金企业在复杂环境中实现有效运营显得尤为重要。

在离散制造业中实现高水平的经营管理不仅需要大量的资金和设备投入，更需要企业多年的沉淀与积累，是涉及信息化管理系统的有效应用、企业管理团队的培养、企业内部制度及文化的建设等多方面的系统工程，也是新企业无法在短期内复制的竞争优势。

（4）设计研发及工程设计能力

中高端门窗及门控五金涉及的生产工艺和生产线技术综合性强，技术实施难度大，需要有特殊的结构设计和整体设计人才及专业的产业人员。此外，由于不同地区气候对门窗的品种、规格、材质和物理性能的不同要求，针对各地区设计、制造出符合其性能要求的五金系统也是基础较为薄弱的中小企业难以进入中高端市场的技术瓶颈。

现代幕墙建筑是新材料、新技术和新工艺发展的结晶，是一种综合了建筑、结构、机械等多学科的新型建筑形式。优秀的五金生产企业必须具备强大的专业化产品设计和研发能力，必须综合应用化学、材料、冷热加工、机械制造等诸多学科知识，对建筑、结构、机械都有全面的了解和具备各方面的技术实力。

（5）专业的检测和试验能力

中高端门窗幕墙五金在产品的设计及研制过程中需要大量的检测和试验，如：不锈钢熔化铸造过程中的化学成份分析（光谱法炉前快速检验）和控制，产品的力学性能检测、缺陷的探伤检测、耐腐蚀检测（盐雾实验）、金相分析等；拉索拉杆产品的无损检验、静载试验、动载试验、超荷载拉力试验、破坏性试验等；建筑结构件产品使用耐久性试验检验，金属材料的冲击性能和低温冲击性能检验；建筑门窗和门控五金中的活动承载部件的操作力试验、承重性能试验、反复启闭耐久性试验和抗破坏性能试验；产品表面装饰保护层的耐候性试验检验等。完成这些检测都需要大量特制的专用检测设备投入及专业技术人才。

（6）快速的供货能力

对于五金生产企业来说，除了在品质、价格等方面存在竞争外，快速供货能力也是同行企业间竞争的焦点之一。

中高端建筑五金涉及大量的标准和非标准产品，产品生产周期差异较大。提高快速供货能力需要企业具备柔性化的生产管理能力、快速的响应能力以及充足的原材料和标准件备货。这些需要企业具备足够的设备及资金准备和现代化的高效管理水平。

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