国内精密温控节能设备行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-12 16:02:21】【打印】【关闭】

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1、技术创新能力是企业的核心竞争力，也是赢得客户、市场的重要基础

本行业下游客户目前较为集中于通信、金融、智能电网等领域，该等领域的客户一般实力强大、资信良好，多数采取招投标、合格供应商及供应商分级等制度遴选供应商，遴选标准包括供应商的技术水平、产品价格、产品质量、资本实力、管理能力、环保标准等多个维度，但技术水平始终是下游客户衡量供应商的核心指标。以中国联通在《中国联通采购与招标网》上公布的《2013年中国联通天津通信机房智能双循环空调工程采购项目招标公告》1为例，即对招标货物——机房智能双循环空调的制冷量、送风方式、制冷循环系统数量、能效比等技术指标作出了较为严格的要求。

因此，由于行业市场为充分竞争市场，技术创新能力为行业企业赢得客户信赖的重要基础，也是行业企业的经营核心。只有具备丰富技术研发成果及相关技术储备的企业才能在市场竞争中处于优势地位。

2、下游细分行业相关技术、产品的开发能力及市场拓展能力，决定企业的发展前途

通常意义上看，精密温控节能设备的应用起源于通信行业，但随着社会经济的发展，特别是互联网、智能电网、轨道交通、金融、物联网、云计算等海量数据处理需求的渐次出现，整个社会的信息化、数据化浪潮不可阻挡。在此背景下，为数据处理主设备“保驾护航”的精密温控节能设备的应用范围也不断拓展，并首先在对数据处理要求较为严格的互联网、智能电网、轨道交通等多个细分行业形成市场。

同时应注意到，上述细分行业市场并非简单套用通信行业产品即可予以应用，而是有其各自的独特需求及逻辑。因此，对精密温控节能设备供应商而言，在迎来新市场机会的同时，也在相关技术、产品的开发能力及市场拓展能力等维度面临新的挑战。

3、核心客户的指定采购、直接采购

本行业下游核心客户中的大型设备制造商一般均为知名企业，出于其全球销售策略、产品质量、实现供应商有效协作、采购习惯等方面考虑，各个具体的核心客户采取的采购模式有所区别。