工业电气产品分销的竞争情况及主要企业

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-07-29 15:51:56】【打印】【关闭】

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在分销领域，大型分销商由于直接从厂家拿货，产品系列众多，分销利润较高，占据分销行业相对主导地位。众多二、三级代理商多数从一级授权代理商拿货，分销利润相对较低。同时大型分销商除具有较强资金实力外，还能给客户提供技术支持等附加服务，部分技术实力较为雄厚的分销商顺势开展系统集成业务，提高自身的盈利能力；而各中小分销商由于技术实力较差，往往不能为客户提供技术支持，价格竞争激烈。价格竞争不但摊薄利润，客户也得不到更多的附加值服务，最终导致市场竞争进入恶性循环，因此在成熟的工业电气分销市场逐渐形成了“强者愈强，弱者愈弱”的“马太效应”。

在国外，工业自动化产品的分销模式已经非常成熟，通常作为工业电气产品分销的重要组成部分，分销商以其所拥有的专业物流网络系统和相应的技术支持成为工业自动化产品产业链中不可或缺的环节。

在国内的分销市场，工控产品大约70%都是通过分销商在市场上流通，分销商是制造商重要的合作伙伴，尤其是外资品牌，其在中国市场大部分产品都依靠分销商来完成销售。根据三菱、施耐德、山洋、ABB等制造商的资料，其工业自动化产品基本通过分销渠道流通。同时，行业发展也逐渐显现出跟国际市场一样的趋势，即渠道商集中度逐渐变高，两极分化现象逐年明显，企业定位更加精准，众多业务规模较小、资金实力薄弱的小代理商竞争力越来越薄弱化；但由于我国地域较广，仍存在一些只专注于某个品牌或某个区域市场的小型分销商，市场集中度仍有待进一步提高。

与绝大多数只在特定区域、行业内从事单纯产品销售的分销商相比，大型跨国自动化产品制造商的重要分销商是行业内的领先者。目前，同时作为多个主要品牌的重要分销商，且业务覆盖多个省市的分销商数量极少。除高威科电气外，主要有众业达电气股份有限公司、福州福大自动化科技有限公司、上海海得控制系统股份有限公司以及国际分销巨头索能达、蓝格赛等在中国的子公司。高威科电气与其销售规模具体对比如下：