洗碗机领域综合家电企业和专业厨电企业各有优势

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2017-01-15 01:29:30】【打印】【关闭】

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在竞争格局方面，中为咨询数据显示，目前中国洗碗机市场主要被西门子、海尔和美的三大品牌占据，合计销售量份额达到70%以上。从2010-2015年市场份额来看，美的市场份额逐年提升，伊莱克斯市场份额降至5.9%，海尔则不断发力追赶西门子，两者市场份额逐渐拉近。由于目前洗碗机市场容量尚小，随着市场新进入者的增加，竞争格局有可能发生新变化。2012-2015年中国洗碗机市场各品牌销售量份额（单位：%）

目前国内洗碗机市场的参与者可以大致分为综合型家电企业和专业厨电小家电企业两大阵营，前者以海尔、美的为代表，后者以老板电器、华帝、九阳等为代表。由于目前行业处于快速发展阶段，格局未定，我们认为两类企业在不同市场发展阶段各自具备一定竞争优势。

综合类家电企业的优势在于品牌知名度高，销售渠道广泛，特别是能够支撑费用高昂的KA渠道（洗碗机需要展示的特点决定了KA渠道是重要的销售渠道之一），资金实力雄厚，在市场规模较小时能够占据很高的市场份额。其中美的有多年洗碗机代工经验，在制造环节具有很强优势。劣势在于品牌较为大众，对于部分追求时尚和高端的客户群粘性不足。

专业厨电企业在行业起步阶段的劣势是实力薄弱、渠道较窄，但是在市场发展到一定阶段后，有望凭借鲜明的品牌特色占据细分市场。因为洗碗机所面向的客户群以时间价值较高的高端客户为主，他们对于品牌和使用体验较为挑剔，经济实力更强，因此愿意选择定位高端的专业品牌。同时，厨电企业可以提供建材市场等协同渠道。另一方面，考虑到美的在洗碗机领域拥有非常强的成本优势，因此差异化、品牌化是专业厨电/小家电企业的发展之道。该细分市场也有望获得比较高的利润率。

综上，我们认为在市场发展初期，行业规模较小，综合类家电企业占据较明显的优势，当市场体量达到一定规模之后，将会出现细分市场和品牌的分化，综合类家电企业和专业品牌都有发展机会。

另外，我们认为洗碗机类似于油烟机，由于各国饮食文化差异很大，中国本土企业能够更好地理解本地需求，距离当地市场更近，因此在产品研发、市场营销和渠道推广等多个环节占据领先优势，从而有可能复制在油烟机领域战胜外资品牌、占据市场领导地位的过程。

虽然我们对于行业短期渗透率的提升较为谨慎，但是看好其长期发展空间，因此也更注重拥有长线发展潜力的企业，这些企业具有的特征包括：拥有较强的产品研发能力、对市场战略和品牌定位有清晰的认识、能够协调资源实现战略目标。竞争策略上，我们更看好通过提供更好的产品和服务体验打造竞争力，而非过多依赖价格竞争。综合家电类和专业厨电类企业竞争优势对比