国内煤矿安全生产监控行业特有的经营模式

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-04-07 23:44:13】【打印】【关闭】

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本行业特有的经营模式特点如下：

（1）电子硬件设备和软件系统同时销售，具备需现场调试安装及持续服务的特征

煤矿安全监控系统、人员管理系统、通信系统等系统产品均是由多种电子硬件设备和软件系统共同组成。签订系统产品销售合同后，生产厂商将相应系统和配套的电子硬件设备一起发货到煤矿，在现场进行安装调试。客户通常要求由煤矿安全生产监控系统生产厂商或贸易商来负责现场安装调试，并在销售完成之后由专业技术人员提供持续的售后服务。

（2）终端客户和贸易商相结合的销售模式

由于我国煤矿具有分布相对广泛、国有大中型煤矿与私营小煤矿并存的特点，因此煤矿安全生产监控行业在销售方面具有终端客户和贸易商相结合的特点。终端客户主要为国内各类煤矿、非煤矿山及煤矿安全生产监控设备制造商，贸易商主要为从事煤矿安全生产监控设备贸易的公司。企业根据自身销售网络的情况选择对终端客户进行直接销售或通过贸易商实现销售。目前，行业内规模较大的企业一般采用向终端客户直销为主、向贸易商销售为辅的销售模式。

（3）矿用产品安全标志的强制性认证

根据《煤矿安全规程》及矿用产品安全标志管理的相关法律法规，煤矿使用的涉及安全生产的产品，必须取得煤矿矿用产品安全标志，未取得煤矿矿用产品安全标志的，不得使用。任何单位和个人不得出售、采购和使用需取得安全标志但未取得安全标志的矿用产品。因此，对实行安全标志管理的矿用产品，煤矿安全生产监控行业的生产厂商必须取得矿用产品安全标志来组织产品生产。

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