国内建筑五金行业经营模式介绍

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-01-25 16:48:35】【打印】【关闭】

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建筑五金的生产企业众多，在产品种类、市场份额、市场定位及管理模式等方面都有所不同，所采取的经营模式也不尽相同。

（1）大多数建筑五金企业主要采取小规模生产，生产工艺要求不高，产品品种单一，以标准件为主。这些企业主要定位于低端市场，不注重品牌的建设，主要通过市场经销渠道进行零散的产品销售，无需直接面对客户，不强调售后服务。与此同时，也有部分小规模五金企业以大型建筑五金企业为平台，为大型建筑五金企业提供专业的协作加工或技术成熟的五金零配件。

（2）大型建筑五金企业采用现代化工艺进行大规模、柔性化生产，产品系列丰富，通过系统化的配置和个性化的设计来满足中高端市场需求。这些企业注重品牌及渠道的建设，与客户联系紧密，强调售后服务。其中，少量实力雄厚、战略清晰的五金企业通过自建营销渠道，依托强大的设计生产能力、快速的产品供应以及专业的技术服务，采用“制造+服务”的模式为客户提供一体化的建筑五金解决方案。

此外，由于建筑五金市场分散，渠道建设对于五金企业的发展至关重要。目前，国内五金企业普遍采用有直销、经销及网络销售等多种形式，其特点如下：

①厂家直销模式主要通过自建销售渠道，直接将产品提供给客户，同时提供技术服务。这种模式更能够主动贴近市场需求，把握市场动态，提供更为专业的技术服务，有利于客户关系的维护。对于开发商或者施工单位而言，也比较倾向于直接向厂家采购，因为厂家直销的产品价格稳定、服务快捷，在各方面更有保障。直销模式的优势非常明显，但渠道建设成本较高，企业管理难度较大。目前，有实力的五金企业通常会采取直销的销售模式。

②在经销方面，目前部分五金企业主要通过原始的五金一条街、街头巷尾零散的五金商店、专业化的五金建材市场、五金连锁经营超市、代理商等渠道进行产品销售。经销模式有助于企业在短时间内提高产品的铺货率及市场覆盖面，在快速抢占市场方面具有一定的优势，是目前众多中小五金企业普遍采取的方式。绝大多数五金经销商同时销售多种产品，缺乏相关专业知识，不了解产品的设计理念和使用条件，在经销过程中容易出现产品设计选用错误而带来的工程问题。

③随着电子商务的发展，网络交易的不断增加，部分五金企业开始通过网络进行产品营销。网络销售作为一种方便、快捷、覆盖面广的新兴销售模式突破了传统的时间和地域限制，有助于降低成本，提升了五金企业的利润空间，具有良好的发展前景。

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