时尚买手是怎样炼成的

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-29 11:12:49】【打印】【关闭】

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买手工作可分为三个环节，分别为采买前、采买中及终端销售。采买前买手需要做足准备，充分分析历史数据，考察市场状态，制定科学的采买计划，确保采买正确的商品；采买过程是买手发挥所长的关键环节，在采买中要确保货品的品类正确、时间正确、价位正确、数量正确。采买后的终端销售，需要买手制定有效的营销策略，确保商品以合适价位的卖出，实现收益。上述各环节所需技能各不相同，对买手的综合能力要求很高，买手需要同时具备多种技能才能胜任工作。

买手主要工作环节

1、买手需具备基本的专业素养。包括服装的整体搭配、色彩搭配、面料和服装版型等基本知识，这些知识是其他工作的基础。

2、买手要对时尚感兴趣并具有敏锐的观察能力。作为买手，必须抓住最新的且符合自身品牌定位的潮流趋势，并在最短的时间内（先于自己的竞争对手）把这个趋势变成商品送进自己的店里，只有这样，才能使店铺立于不败之地。专业买手无论在街上走路、还是看杂志，总是在思考人们为什么那么穿，如何去拿到或整合相应的货品。买手也应关注社会及文化各个领域，因为服装流行趋势受方方面面的影响，所以要经常搜集分析各种情报为己所用。

3、买手需要具有很强的数据搜集和分析能力。购买哪些款式并不是由买手的主观意愿来决定，而是要通过消费者购买行为来进行预测。买手需从销售数据中，找出热销商品，分析消费者偏好，从而制定出满足消费者需求的购买方案。当销售出现问题时，买手也需要根据数据，分析出具体原因，制定有效方案扭转局面。

4、买手需要具备一定的店铺经营能力。商品买回后，只有销售出去才能实现收益，经营能力对于买手也是至关重要的。买手需了解店铺装修、商品陈列技巧，以实现视觉营销目的；掌握商品定价、活动促销、广告投放等市场营销手段；擅长服务顾客、激励员工、管理库存等其他店铺经营活动。

5、强大的心理承受能力。时尚买手频繁奔波于世界各地，挑选商品、进行商务谈判、与各方沟通，工作压力较大，因此需要具备健康的身体和较强的心理素质。

买手技能七剑下天山