海澜之家：推动中国男装行业发展的先驱

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-10 14:53:25】【打印】【关闭】

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公司是我国知名的男装品牌商，定位大众市场，以高性价比满足社会中最广泛阶层的着装需求。海澜之家是我国知名的男装品牌商，旗下包括“海澜之家”、“爱居兔”、“百衣百顺”等多个品牌，覆盖不同客户群体。公司通过强大的供应链管理能力提供“极致性价比”的男装产品，成本加成率仅为2.5倍左右，而主要竞争对手则为4-5倍，价格优势使得公司能够在大众市场快速扩张。

渠道扩张，店效提高，公司收入持续增长。为了在全国范围内抢占市场份额，公司进军一二线城市，持续提升店面覆盖度，加大核心商圈开店密度。除了渠道的外延扩张，公司不断提高店效。公司关闭部分早期位臵差、面积小、效益低的店铺，与万达、上海百联等商业龙头企业展开战略合作，进驻核心商圈，持续优化门店布局。2015年，营收158亿元，同增28.30%；归母净利润同增24.35%。

海澜之家店面数量不断扩张

海澜之家单店收入保持高速增长

公司业绩高速增长的背后是强大的供应链管理、品牌营销和渠道掌控能力。在男装产业链中，公司主要控制上游的“产品企划、品牌管理”和下游的“供应链和营销网络管理”，而将设计、生产、运输配送等环节外包或部分外包。

在生产端，公司联合主要供应商与服装原辅料厂商谈判，实行规模化联合采购。

在产品设计上，公司创新性与供应商合作，公司设计中心负责产品的规划及筛选，而具体的设计工作由供应商完成。

在零售端，公司采用单层渠道模式。公司与每个加盟店直接签订经营合同，形成最扁平化的销售层级，从而减少渠道加价的环节。

公司着重布局男装产业链的上下游

公司独特的优势驱动业绩持续增长

与主要竞争对手相比，公司存货资产比率较高。主要原因有：首先，公司采用类直营模式，在产品实现最终销售后确认收入。其次，公司将生产环节外包，固定资产投资规模小，且销售环节采类直营模式，应收账款金额小。因此总体来看公司存货资产比率较高。

整合营销能力强，国民男装形象塑造成功。研究报告公司定位大众蓝海市场，将产品设计、门店陈列、广告投放、品牌代言等营销活动相结合，向消费者推广“男人的衣柜”理念，与低端品牌相区隔。在中国服装协会主办的“2015中国服装大奖”评比中，海澜之家荣膺“最佳休闲男装品牌”，十年内第三次获此殊荣。公司成功在消费者心智中树立起大众时尚男装品牌的形象，产品得到更多男性的认可。

独特的类直营模式，公司渠道掌控力强，扩张速度快。公司销售渠道以加盟店为主，但采用类直营管理模式，加盟商拥有店面所有权，公司则全权负责门店的运营，实现“千店一面”的要求。一方面公司可以及时掌握加盟店销售动态并维护品牌形象，提高门店销售效率，另一方公司不需要加盟商有服装营销经验，便于更广泛的吸引渠道投资者，从而实现网络低成本快速扩张。

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