罗莱生活：公司系家纺龙头，地产回暖贡献业绩弹性

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-10 14:56:59】【打印】【关闭】

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罗莱2015年确定绝对龙头地位，规模远大于同类公司。公司主业聚焦于家纺和家居产品的研发、生产和销售。近两年家纺行业洗牌，从原有的一盘散沙变为罗莱、富安娜和梦洁三足鼎立；再到2015年，罗莱已经成为行业内绝对的龙头公司。

公司业绩增速自2013年触底后回暖，净利率保持平稳。研究报告截止2015年业绩快报，公司实现营业收入29.2亿元，同比增长5.59%，归属于上市公司股东的净利润4.1亿元，比上年同期增长3.06%。从时间维度看，公司业绩增速2013年触底，负增长20%，2014年和2015年重回正值；净利润率近年一直保持在14%左右的稳定水平。

罗莱业绩增速2013年后触底回升

罗莱净利率水平保持平稳

公司布局了实体、电商和移动端等多元渠道，直击消费者需求。目前业内已经不再探讨电商和实体渠道孰优孰劣，发展立体的多元化渠道才有助于捕捉消费者需求、提升对消费市场的敏感度。罗莱目前具有实体门店（加盟和直营）两千余家，线上的LOVO品牌旗舰店常年位居家纺品类销售第一，移动端有LOVO家居商城等公众号，此外还有罗莱HOME等综合品类的大家居门店，可以从各种生活场景切入，满足消费者购物需求。

LOVO家居移动商城切入碎片化购物场景

罗莱HOME、廊湾家居馆等大店全面推开

实体渠道强调零售管理，MD体系初见成效。公司在SKU管理、门店布局、门店陈列、营销推广等方方面面进行了提升，加速向零售导向工作模式的转变。分析报告例如建立并完善了商品计划的视觉化（简称VMD，即在流通领域内表达并管理商品的视觉要素，从而强调本企业的形象和产品的与众不同之处），建立商品企划（MD），逐步完善以顾客体验和满意度为基准的销售体制等。

持续推动直营门店合伙人机制，激发一线销售人员潜力。公司2015年起积极推动企管直营BP机制，完成了数十家直营门店流程制度的建立和优化，从而提升了管理的规范性，推动了管理模式的创新。公司此举使得直营门店的日均销售额、盈利等指标有较大提升。

加速渠道向三四线城市下沉，以产品多样化和高性价比打动市场。以往公司渠道主要布局一二线城市，2014年至2015年，公司积极向三四线城市渗透，维持罗莱主品牌既有的高端形象和渠道优势的前提下，打造了乐优家等高性价比、平民化的品牌，并借此向一二线城市近郊和三四线城市进军，对原有实体渠道形成互补。

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