1990-2000：“标牌消费”阶段，品牌认知初体验

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改革开放国门打开让人们有了更多接触西方文化时尚着装的机会。欧洲设计师皮尔卡丹是第一个将海外时装和品牌引入中国的人，他如同“时尚传道士”般在80年代-90年代的10年间以服装秀的形式让人们开始对品牌有了认知。再加上同期出版的ELLE中文版《世界时装之苑——ELLE》国际高端时装杂志，大量国际品牌和款式被国人熟知。1988年《世界时装之苑》创刊号

皮尔卡丹在华服装秀

伴随国际品牌的熏陶影响，90年代中后期港台流行文化逐渐进入大陆市场，香港娱乐圈“四大天王”和台湾本土的“四小天王”的出现，让人们对港剧里的西装套件尤为喜爱。在当时男人当家作主的社会背景下，西装更突显男性气质和重要场合的仪式感，推动着中国服装品牌多从商务男士正装起家。在浙江、福建等地先后涌现一大批国产品牌，1984年“罗蒙”品牌创立，1986年“北仑港”品牌创立并在此基础上1991年延伸成“雅戈尔”品牌，1987年“利郎”创立，1989年“杉杉”、“劲霸”创立，1990年“七匹狼”创立，1992年“希努尔”创立，1996年“报喜鸟”、“庄吉”、“才子”品牌创立，另外1984年成立的“佳丽牌”是90年代末“柒牌”的前身，最后随着1998年“九牧王”品牌创立，中国国产服装在诸多男士正装的创品牌之路中完成了最初的品牌积累。

90年代依旧是通过经销社、个人倒卖以及少数的国营百货等方式销售。随着电视机的普及，各品牌独特的广告语营运而生。由杉杉品牌率先打出“杉杉西服，不要太潇洒哦”的广告后，各大品牌也纷纷效仿，庄吉的“庄重一身、吉祥一生”，奥康的“穿奥康，走四方”，才子西服的“煮酒论英雄，才子赢天下”，开开的“开开衬衫，领袖风采”，七匹狼的“男人就应该对自己狠一点”刻画的都是成功的商务硬汉形象，具备时代特征。

通过建立自主品牌并进行品牌推广，国产男装影响力扩大，规模提升明显。以雅戈尔为例，1995-2000年收入复合增速44%，2000年收入规模14.4亿元，相应股价也在上市的两年期间累计涨幅超过60%。90年代雅戈尔收入规模快速扩大