客户服务型代理和媒体销售型代理

来源：中为咨询网www.zwzyzx.com 【日期：2015-05-01 16:23:53】【打印】【关闭】

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根据广告公司业务模式的不同，广告代理制可分为客户服务型代理与媒体销售型代理。

客户服务型代理是以帮助企业进行品牌建设和促进企业产品销售为目的，以市场、消费者和媒体的研究为基础，为广告主提供专业内容服务、传播服务的一种业务模式。该类型广告公司为广告主提供品牌管理、媒介代理、营销策划、公共关系等各种专业服务。欧美、日本等发达国家的广告行业已进入较为成熟的发展阶段，这些国家的国际广告传播集团及其独立开展业务的子公司大部分均是以客户服务型为主导业务模式，以服务于企业品牌建设与传播需求为其基本宗旨，如营业收入连续多年排名全球广告行业第一位的英国WPP集团及其下属的奥美、智威汤逊、群邑集团，以及排名全球第三位的法国Publicis集团及其下属的李奥贝纳、盛世长城、博睿传播等均是客户服务型的广告公司。

媒体销售型代理是依托于单一或某类媒体资源，进行媒体资源销售经营的一种业务模式。该类型广告公司主要是向广告主或其他广告公司销售媒体资源，如销售电台、电视台的广告时段、报纸杂志的广告版面、户外的广告牌等。

媒体销售型代理在国内主要分为自有媒体经营和媒体买断经营两种模式。自有媒体经营主要是指媒体设立或控制的广告公司，自身建设、管理并控制媒体销售方式和渠道的经营模式。随着我国文化体制改革的不断创新和深入，自有媒体经营公司化特征已经非常明显。如中央电视台既有以广告管理中心为主体的广告业务经营部门，同时又控股中视传媒（600088.SH）、北京未来广告等广告公司；湖南广播影视集团控股的电广传媒（000917.SZ）也是自有媒体经营的典型代表。媒体买断经营则多是通过阶段性买断电视台一个或几个频道的节目广告时段、报纸全部或个别广告版面、机场（高速公路、公交、地铁等）户外广告等媒体资源的经营权，并对该资源进行销售的经营模式。媒体买断经营还有一种较为特殊的方式就是买断媒体一定时间内某行业或某类客户资源的广告独家经营权，如买断某些电视媒体国际4A广告公司的广告经营权等。

客户服务型代理和媒体销售型代理的特点比较如下表所示：