美盛文化：以IP为核心，玩转动漫文娱衍生品市场

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-09 17:41:55】【打印】【关闭】

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以IP衍生品起家，迪士尼动漫服饰独树一臶。公司主要从事动漫服饰的研发、生产和销售，主要产品包括迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰、传统节日动漫服饰以及装饰头巾，是国内主要的动漫服饰制造商之一。公司起家的服饰业务即是以IP为核心的，主要是迪士尼服饰、狂欢节、万圣节文化服饰等与文化IP相关的产品。面对如火如荼的IP市场，公司通过并购、投资等方式提前布局，横跨动漫、游戏、舞台、影视的泛娱乐产品逐渐增多，综合性文化产业平台已初具雏形。目前经营范围涵盖动漫服饰、非动漫服饰、动漫游戏、舞台剧、影视剧等。

迪士尼系列产品成为公司IP战略的灵感来源。公司自从2010年获得迪士尼间接生产授权之后，动漫衍生品营收在国内这个细分行业中遥遥领先，主要产品包括迪士尼形象动漫服饰、电影形象动漫服饰、传统节日动漫服饰以及装饰头巾等。迪士尼卡通形象是热门IP的一个种类，是公司IP的战略来源。公司动漫服饰领域65%左右的收入与迪士尼的IP相关。随着2016年上海迪士尼乐园开业，会在国内产生巨大的广告效应，聚集人气，公司动漫服饰领域营收有望获得新高。2016、2017年是迪士尼的大年，对迪士尼相关IP是促进效果，同时对公司整个IP的全产业链也是起到促进效果。美盛也在积极和迪士尼探讨其他多形式的合作。

向上延伸，打造IP仓库掌握产业资源。公司拟投资11.5亿元，用于IP仓库的建设，IP仓库的优质内容主要来自SIP共塑平台和外购优质IP。IP仓库实际上是IP投资基金，主要以投资长效性的IP为主，投资重点为游戏、影视、文学等。进入IP仓库的IP主要来源有两类，一类是公司对SIP共塑平台展示的IP进行评估、筛选后，进行投资扶持的优质原创IP；二是对外采购一些成熟优质的IP。此外，公司手握优质IP，在动漫、游戏、电影等领域多点开花。美盛文化控股子公司美盛动漫已成功打造《莫麟传奇》、《星学院》、《爵士兔》等多部叫好叫座的优秀动漫作品；美盛游戏也已推出《纸牌三国》、《梦回三国》、《小小冒险村》等多部网页游戏和手机游戏；此外，公司还拥有迪士尼服饰的间接生产授权以及魔兽大电影的玩具独家生产权和总经销权，在动漫、游戏、电影等领域全面开花。

向下拓展，立体平台渠道丰富变现手段。公司动漫原创IP的变现可期，可收割全产业链价值。一是在播放环节被电视台或视频网站购买和得到一定的政府补贴；二是动漫刊物、杂志、音像制品的版权收入；三是配套服饰、道具、玩具等衍生品的销售。

垂直电商平台打造全方位覆盖的动漫服饰和Cosplay服饰等衍生品销售通道。旗下天猫商城悠窝窝与美盛玩具旗舰店直销动漫服饰、COS服饰及COS周边，星学院系列、迪士尼公主系列、马里奥系列等各种周边玩具、服饰、配饰。集动漫服饰及其他衍生品的设计与制作、电商运营为一体，充分挖掘IP价值。

综合性平台跟进，形成前端IP发掘配合后端产业发展的独特竞争优势。公司投资的瑛麒动漫是国内主要的漫画分发平台之一，依托移动端与PC端从事IP创作与挖掘。此举有利于公司进一步提升IP创作与运营能力，提前布局优质IP；有利于实现互联网文化产业领域潜在投资机会，特别是移动互联网的传播和变现。旗下的动漫视频网站酷米网，专为15岁以下的中国儿童提供动画、儿童剧、儿童游戏及相关服务。酷米网通过合作及购买国内知名动画公司（包括央视动画、原创动力、宏梦卡通、中南卡通、青鸟动画等）的正版作品，以自由点播的形式给孩子和家长提供安全健康的动画。

投资切入AR、VR领域,提前布局迎接行业新趋势。公司还投资了二次元领域创业公司创幻科技，提前精准布局AR、VR领域。创幻科技拥有内容型平台APP“超次元”，可通过AR/VR技术将二次元角色以三次元形象高度还原到现实世界，该平台目前拥有注册用户40万，付费率超过70%，终端销售超过3000万元。公司在线上通过APP及电商形式覆盖二次元用户群，线下铺设各类动漫展、便利店、动漫衍生品门店及自动贩卖机，目前已覆盖全国23个省，业务延伸至新马泰地区。

通过星梦工坊完善了演艺平台的建立，为公司自身核心IP提供了舞台剧等新的展示平台。星梦工坊以3-14周岁儿童的家庭为目标消费群体，推出涵盖文化、娱乐、少儿教育等一站式家庭亲子文化娱乐的专业服务。当前阶段以儿童舞台剧（含音乐剧等）的制作、演出、衍生产品的开发销售及儿童戏剧培训教育为核心业务，覆盖巡回演出、大型活动、嘉年庆、主题乐园、cosplay等。推出经典儿童剧目，成为具有国际水准的专业文化演出机构。《星学院魔法的力量》舞台剧已于2015年10月在全国展开巡演。

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