森马服饰：外延式扩张，搭建儿童产业帝国

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童装业务发展迅速，多品牌战略促业绩持续增长公司于2002年进入童装市场，现阶段拥有巴拉巴拉、MiniBalabala、梦多多及Sarabanda四个子品牌。公司通过细化子品牌定位，采取代理或自主经营方式逐渐扩展一至四线城市，实现对各年龄儿童和不同消费层次家庭的覆盖。2008-2015年间公司童装营业收入CAGR为32.6%，毛利CAGR高达34.9%，业务毛利率超过40%，旗下巴拉巴拉市场占有率达3.6%,远超行业竞争对手。2015年8月，公司发布公告，拟与公司部分员工共同投资设立上海马卡乐儿童服饰股份有限公司，注册资本2000万元人民币。马卡乐公司是公司推动合伙人经营机制的第一个项目，计划采用线上线下相结合方式运营巴拉巴拉低龄延伸品牌MiniBalabala，主打0-6岁幼儿市场。公司借此举发力幼童产品，深耕线上幼儿产业。

收购幼儿教育品牌，延伸儿童产业链2014年7月，公司与香港睿稚集团有限公司签署《购买资产协议》，出资1.02亿元购买睿稚集团持有的育翰上海信息技术有限公司70%股权，育翰上海旗下拥有三大幼儿教育品牌——FasTracKids(天才宝贝)、FasTracEnglish(小小地球)及宋庆龄国际幼儿园，其中FasTracKids脱胎于美国幼儿教育体系，在64个城市设有90余家教学中心，常年位居我国十大早教品牌排行榜前十名，教学质量、市场口碑高。公司收购育翰上海，背靠渠道和资本优势，幼儿教育机构将获得大量潜在客户，旗下童装品牌也将更加直接对接顾客群体，减少营销与门店建设支出，提升毛利率。幼儿教育行业与童装行业客户统一，未来协同效应提升可期。

产业综合服务商，打造幼儿教育IP公司旗下梦多多文化创意投资管理公司与天津瑞格奇迹影视动漫文化有限公司共同打造的动画片《快乐梦多多》于2013年在央视少儿频道《动画梦工场》播出。《快乐梦多多》是我国首部在海外同步发行的动画长片，收视率更突破1.8，创央视少儿频道黄金时段同期新高。《快乐梦多多》的成功为公司打造知名幼儿教育IP，进军IP衍生品，转型产业综合服务商打下基础。公司正斥资2.5亿在温州建设集儿童教育、玩乐、购物等于一体的梦多多小镇综合体，延伸《快乐梦多多》IP价值，打造集“童装+幼儿教育+动画+主题乐园”为一体的儿童产业帝国。

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