教育培顺行业格局分散缺乏协调性，产业协同亟需提升

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-23 11:26:49】【打印】【关闭】

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我国音乐培训市场按照市场细分依据可分多类，细分市场种类多，针对性也各有不同。主要的市场细分依据为地理环境、人口状况、消费者心理和购买行为。

音乐培训行业细分市场

音乐教育培训行业尚在起步，存在诸多弊病，机遇与挑战并存。行业缺乏统一标准，供（教师）需（家长、学生）双方信息匹配、培训内容形式的合理设置、学习过程中的监督与反馈机制等都需要改进和完善。

传统音乐教育行业痛点

缺乏统一行业标准，培训质量参差不齐。不同于K12等较为成熟的教育领域，音乐培训行业教师群体大多为兼职或外聘，与机构没有形成长期稳定的雇佣关系。教师培训大多由其自身完成，培训机构没有统一的教学质量衡量体系及标准；教师大多具有独立授课能力，培训机构只起到场地提供者及信息中介的作用，教师忠诚度无法保证；教师水平层次不齐，以周边各高等院校的教师为主，含外地老师、自由职业者以及学校尚未毕业的学生，为数众多的培训教师没有相关资质认证，教学水平和成果无法鉴定，教学质量难以保证。

加盟培训机构人员管理、教学质量难保证，扩张或会稀释品牌效应。音乐培训市场需求大，利润空间可观，培训机构丛生但大多规模较小。艺术教育培训市场竞争逐渐激烈，核心竞争力的打造与品牌化的趋势成为必然。利用品牌优势在各个领域进行扩张，是包括音乐教育在内的艺术教育培训的发展趋势。音乐培训学校的经营者大多是专业出身，有教学能力但缺乏管理经验；机构扩张过程中加盟机构的审核、价值观与教育理念的融合、良好的人员与资源协作及整体的运营模式，都需要稳定默契的团队和实战运营经验支持，教学质量从而品牌树立才能得到保证。

从艺者个性鲜明，难管理，教学内容、风格等受个人影响明显。不同于传统K12教育机构，音乐培训机构教师往往极富个人特色，对音乐及音乐教育有个性化的理解与诠释，教学内容个人风格印记明显；课程形式与内容设置因人而异，机构管理难度更大。

教材、器材等专业性强，普适性差，难以一师多生形成规模效应。音乐培训中，学生随着水平的提高及年龄的增长，对教材、乐器种类和型号等要求也会变化：以小提琴教学为例，小提琴教学中，5-6岁儿童只能使用1/2号琴，8岁适用3/4号琴，12岁以上则需更换为4/4号琴；机构的不同、教师偏好的不同、学员需求的不同（如考级与纯兴趣、业余与专业）也会产生教材选择的差异。音乐培训需要更为个性化的课程设置及教学工具选择，教师也往往专攻于细分领域，一师多生的规模效应优势难以实现。

音乐培训场地选择对及周边环境要求较高，且场地利用率有待提高。由于音乐培训的特殊性，教学过程（如声乐培训中的发声练习、器乐培训中的乐器演奏）往往对场所设计及环境有特殊要求。例如声乐培训室通常需要较为安静的环境，且功能兼具剧院、音乐、舞蹈等多功能一体，需要良好的隔声设计以防止各功能区之间的干扰；琴房一般数量多、面积小、分布集中，需要较好的噪声控制设计；音乐排练室为满足教师或指挥在混响中辨识差错的需求，则要考虑声扩散与吸声处理等。培训场所的高要求对机构选址及运营成本也会有一定影响；此外，音乐培训课程大多设置在周末、寒暑期等，培训时间相对较短，周期较长，其中相当一部分时间场所闲置。整合场地需求，提高培训场地利用率。

缺乏信息匹配渠道，好教师难找。音乐培训市场尚处于起步阶段，产业集中度低，像新东方、环球雅思等语言培训的知名品牌还未建立起来，学生及家长选择教师及培训机构依据的信息来源主要是口碑传播，信息范围十分有限且客观度、匹配度相对较低。音乐培训020平台的出现一定程度上为这一需求提供了渠道，但在内容提供的专业性、实用性及普及程度上仍有很大的发展空间。

上课形式多为面授，地域隔离明显，线上产品难以替代线下服务。与传统科学文化教育培训不同的是，传统科学文化教育主要是教师讲解与答疑、学生吸收、探讨与课下巩固的过程，教学过程中的示范与实践较少，且大多可以通过语言交流完成；而以音乐培训为代表的艺术教育，则主要通过教师示范和指导、师生双向互动实现更好的学习效果。以乐器培训为例，课堂上教师的演奏风格、亲身示范、对学生演奏动作的准确纠正，都需要在面对面授课过程中才能完成，这是线上教育课程无法替代的。因此，学生与家长选择教师及培训机构的范围受地域限制明显，资源的跨地域配置是音乐教育行业转型线上教育时必须面对的问题。

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