三夫户外：户外产品业务稳健打造户外服务生态圈

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-09-26 09:13:11】【打印】【关闭】

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三夫户外是户外零售渠道的领导者。公司是国内规模较大的全国布点的专业户外用品直营连锁零售商之一，户外用品营收稳定。公司经营的产品主要分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，并陆续引入自驾车类、儿童户外、自行车类、跑步、滑雪类产品。公司经营的品牌约370多个，覆盖了户外用品主流品牌，以高中端品牌为主、低端品牌为辅。公司共有36家店铺，店均营业面积近400余平方米。公司直营店分布在全国12个主要大中城市，在华北和东北市场更具优势。

2011-2015年三夫户外总营业收入稳定增长

2011-2015年三夫户外归属母公司净利润

“直营店+网购+俱乐部”三位一体助力营收稳定。公司采用“直营店+网购+俱乐部”的运营模式，连锁零售多品牌、多品类专业户外用品，同时组织户外赛事。公司拥有超过20万会员并持续快速增长，会员消费占收入逾半，收入稳定。2016年一季度，公司实现营业收入6194.67万元、同比下降8.14%，归属净利润57.15万元，同比下降60.31%。利润下滑主要是因为整体宏观经济形势和零售行业增长趋缓的影响，电商和实体店面租金上涨的冲击。

发力布局户外服务领域，有望成为新的利润增长点。公司积极布局“户外活动、赛事运营和户外旅行”的户外运动服务领域。2015年公司户外服务收入715.52万元，同比增长77.29%，在总收入中占比2.18%。公司组织多场专业户外活动、户外赛事。2015年公司组织各类户外活动近千次，参与人数超过5万人次。其中公司组织的山地越野跑、公路马拉松及铁人三项赛和各类户外赛事共计26场，参与人数约3万人次。公司新开发多项自有越野品牌赛事，北京“香山超能量系列越野月赛”、上海“佘山四季跑系列赛事”等区域性的越野跑赛事。赛事的举办有效提升户外爱好者的参与，进一步增强消费者的粘性，促进公司主营业务的发展。公司持续开展基础户外运动培训，从而增加消费者对户外运动的认知，提升消费者参与户外运动的热情。2015年，公司成立“北京三夫梦想旅行社有限公司”，主营境内外户外体验式旅行。体验式旅行项目将与主营业务可产生良好协同作用，提升户外用品的销售。

未来公司会将结合赛事和嘉年华，打造体育旅游概念。目前公司已有60余个此类赛事，将来公司将每年举办200个赛事。公司通过打造体验、参与平台，将形成区别与大型赛事的差异化优势。赛事运营有助于公司发展会员，为公司未来进行精准营销提供基础。

携手阿尔山、大庆，拓展体育旅游产业。2016年5月23日，公司与阿尔山市人民政府、阿尔山矿泉签订三方战略合作伙伴协议，全面进驻阿尔山市。公司将举办“阿尔山100国际越野挑战赛”以及特色冰雪赛事等品牌赛事活动，同时结合赛事开发基于阿尔山自然资源的户外体验旅游线路。通过三方的战略合作，公司将打造体育旅游概念，进一步落地赛事、体验式旅行项目，协同户外用品主业发展，拓展户外运动产业。2016年7月6日，公司与大庆市文化体育旅游集团签署合作伙伴协议。公司与大庆市人民政府、大庆市文体旅集团达成战略合作关系，携手推动当地户外运动产业的发展。大庆市文化体育旅游集团是一个集文化、体育、旅游三产业综合发展的运营和投资平台，负责大庆市旅游、文化、体育产业推动与发展。公司将借助其丰富的文化体育旅游资源，共同运营户外综合旗舰店铺，并组织铁人三项赛、水上嘉年华、冰雪嘉年华等大型体育赛事活动。通过与文化体育旅游集团的合作，公司将充分利用该地旅游资源，开展体验式旅行、赛事运营活动，并与主营业务产生协同作用，进一步落实体育旅游产业策略的实施。

未来公司将携手优质资源创建共赢式户外运动生态圈。公司和阿尔山矿泉、大庆市文化体育旅游集团的合作是公司进军体育旅游产业的尝试。未来公司将与更多拥有良好户外资源的企业和机构合作，进而集合资源，拓展市场，形成规模化运营优势，创建共赢式户外运动生态圈。

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