运营模式：追求商业与教育的共赢模式

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-09 11:04:50】【打印】【关闭】

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从企业的角度，要追求盈利成长，最理想的商业模式为行业好+盈利能力强+模式可复制。但对于K12教育培训机构而言，由于在教育培训中教师对培训质量的影响非常关键，因此往往会对老师较为依赖。但由于行业进入门槛低，好的老师非常容易自己自主创业，容易流失，不仅留住成本较高，影响盈利，而且教师流动影响培训品质和口碑。并且，如果教育培训机构对名师较为依赖，则外延扩张容易受个体差异的影响，难以较快标准化复制扩张。因此，对于K12教育培训机构而言，要追求较快的盈利成长，需要追求商业与教育共赢，往往需要探索一种培训模式既可以保障培训品质，又可以降低对老师尤其是名师的过度依赖，或者得以形成对老师的强大黏性，降低其流动性。

目前，在K12课外辅导领域，三大龙头好未来、新东方和学大教育由于三大龙头起家模式不同，创始人背景差异，在发展中为了摆脱对名师的依赖，克服教师经常流失的困扰，各自摸索了适合自己的成长模式，并采取了与之配套的授课模式，后续也在资本的支持下开始快速扩张。三种模式各有优劣（见下表）。

三种主流的教学运营模式