授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-10-09 11:07:41】【打印】【关闭】

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总体来看，不同教学授课模式的比较如下表所示。参考德勤咨询《2014年中国教育多元化发展报告》，我国K12培训以小班授课为主（57%），以一对一授课为辅（31%）。

不同教学授课模式比较

总体而言，大班教学对老师的要求高，需要名师支持，但大班模式对老师的收入保障较高，新东方优能中学的名师教学模式下以大班模式为主；小班模式相对居中，通过对学员分层管理，实现教学进度和效果保障，性价比也相对较高，好未来（学而思）、高思教育等均以小班模式为主；一对一模式相对灵活，最有针对性，也便于扩张，但教学效果的检验需要时间，其成本较高，学大教育、龙文教育的模式以一对一为主。综合来看，目前主流K12课外辅导机构的教学授课方式如下表所示。

各K12课外辅导培训机构教学授课方式比较

从盈利能力来看，几家代表龙头的盈利能力比较如下图所示。一般而言，盈利能力大班>小班>1对1。新东方优能中学2016年财年（截止2016年5月31日）凭借大班模式净利率高达26%，处于最高水平。以精品小班模式为主的好未来盈利能力也较为强劲，2015年毛利率超51%，净利率达16.59%（扣除政府补助后仍有12%+）；区域龙头昂立教育2014-2015年净利率在8-10%左右，表现也较为突出；

龙文教育2014、2015年净利率分别为5.60%、13.73%（15年净利率提高有关闭盈利欠佳网点的因素）。学大教育的盈利能力则相对平平，这与一对一授课模式本身成本相对较高有关（2014年一对一的销售收入占到总收入的86.7%，而小班组仅占到总收入的6.75%）。2014年，学大教育还出现了亏损，一方面是由于互联网业务、“e学大”等新产品战略投入较大，另一方面也是与原有业务转型、销售政策调整有关（收入出现下滑3%）。此外，佳一教育净利率较高，我们认为主要与规模较小，聚集优势领域，辅以其他高毛利的教育咨询等业务，且补贴影响相对较大等因素相关。

部分K12课辅机构的盈利能力情况（2015年）