在线票务平台对电影产业链的重塑

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-03 16:31:39】【打印】【关闭】

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在线票务平台除了在线售票功能之外，利用其平台优势，还在电影投资制作、发行宣传等方面对电影产业链进行重塑，并与院线方开展合作指导影院排片等，对电影市场的影响正在持续增大。

1.电影投资制作
在电影投资制作方面，目前一些在线票务平台已经作为联合出品方的方式参与到电影投资环节，并通常与电影发行宣传同步进行，成为电影投资环节的重要参与方。而在电影制作方面，尽管目前在线票务平台尚无真正参与到制作环节，但从理论上来看，研究报告平台聚集了大量用户数据，包括性别、年龄、偏好、消费习惯、消费水平等。这些数据可以作为电影制作的重要参考。在大数据指导影视剧制作方面，美国电视剧《纸牌屋》作为经典案例，该剧通过互联网挖掘用户行为数据分析并用于电视剧的创作中，并实现了巨大的成功。

2.电影发行宣传
分析报告在线票务平台参与电影宣发主要有预售、众筹、线上主题活动以及传统的线下推广等几种模式。其中，预售是目前在线票务平台参与电影发行的主要方式。一方面，在线票务平台凭借低成本、高效率，能够在短时间内直接到达用户，覆盖海量目标人群。另外，预售能够使得片方有更多的主导权来实现票房的目标，通过预售预测观众反映，并针对性开展营销策略，扭转对于首周票房被动等的局面，帮助影片提升在目标影院的排片。

2014年，猫眼电影作为《心花路放》的联合出品方和唯一的在线预售平台，预售一周售出100万张电影票，创造4000万元预售票房。最终帮助该片取得11.67亿高票房成绩。

相比传统宣发模式，第三方票务显得高性价比和高效。2015年，在线购票平台参与发行的影片中，微票儿、百度糯米、格瓦拉发行数量位居前三名，分别为18部、13部和11部，累计票房分别为65亿元、66.9亿元、40.02亿元。此外，2015年国产电影票房前10的影片中，在线票务平台参与发行的影片占9部，唯一例外的《狼图腾》也是通过格瓦拉进行预售和精准营销。

2015年在线票务平台参与发行的电影数量及票房

2015年票房排名前十的电影

3.与院线/影院开展合作
近几年，在线票务平台与线下院线/影院合作频繁，其合作范围主要有：

1）帮助影院引入流量，提高影院上座率。2013年以来，全国影院平均上座率逐年增长。2015年，上座率达到17.5%，较2014年增加1.18个百分点。其中重要原因在于在线票务平台将线上流量反向输送线下影院，为影院带来的用户增量。

全国影院平均上座率

2）为影院提供用户大数据，指导院线排片。《心花路放》上映首周，全国影院排片率均达36%以上，大大超过同期其他影片排片率，主要是通过猫眼平台的预售情况反映的用户偏好数据做出的排片安排。

3）院线运营、会员管理等方面的合作。例如，微影时代、百度糯米分别推出智慧影院、超级影院服务，分别侧重在会员管理、衍生服务。为观影人群提供个性化服务的同时，帮助院线提高会员忠诚度，增加多元销售等。

线上平台与线下影院签订战略合作协议