酒类电商总结:尝试方式多样,路途依然漫长
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目前白酒企业涉足酒类互联网的规模和效果仍不尽如人意,大多作为扩展销路的一种渠道和宣传平台。
1、低频消费占比高,品牌多样化难以实现。自建电商的流量较低,白酒的消费频率比较低,单一品牌更低,必须依赖高频消费品进行导流,酒厂建立的网页或APP销售仅仅作为销售中较小的一部分。目前茅台、五粮液等企业已经与京东等合作,将其作为直供平台,简单而言就是一个大的互联网的经销商,也在企业的管控之中。
2、左右搏右手,利益冲突不可避免。另一方面酒企主要的模式仍在线下,依靠经销商的力量,在各市场渗透到各个渠道,从线下逐步转移到线上,可能会对引起经销商的离心,未来较长时间酒类互联网仍然是经销商和终端的改造。
3、酒企应用互联网,重点不在销售,更应在强化品牌与消费者的沟通上,通过消费者行为大数据,制定精准营销方案,反向定制产品,建立柔性生产线。新一代消费者消费方式逐步从模仿型排浪式消费向多元化、个性化消费转型,个性化消费已经成为流行的新趋势。在未来消费者主导的时代,个性化定制将会是企业开发年轻客户资源、抢占新细分市场的重要商业模式。C2B定制模式不仅可以满足消费者的个性化定制需求,而且可以消除经销商环节的层层加价,减少生产商的库存损失,并将缩短流程创造的价值让渡给消费者。C2B模式实现本质在于以互联网为基础,搜集用户大数据,建立以用户为中心的互联网定制式敏捷供应链。C2B反向定制能够通过柔性供应链实现零库存,提高存货流转速度。小米模式就是C2B的典型案例。小米基于互联网思维对供应链进行再造,通过“C2B预售+电商扁平化渠道+快速供应链响应+零库存”这一商业模式的创新,将传统手机的重资产供应链组织模式改造成轻资产供应链模式。
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