酒类电商模式差异化本质

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-04-21 15:59:01】【打印】【关闭】

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（1）参与方背景与历史差异

纵观B2C、O2O和B2B等酒类互联网电商业态，其模式有较大差异。如纯电商是仅有线上渠道，通过战略投入爆款单品引流，从其他不透明的产品上赚取利润，O2O则是结合线下渠道，与线上形成有益互补，除了导流功能外，线下渠道还充当配送和终端仓储角色，解决纯电商的存储和配送难题，B2B则是通过整合资源，满足客户（终端）的全品类需求。

业态不同源自历史与背景的差异。三类业态的差异，主要源自于发起方自身发展历史和自身背景与优势的不同。

酒类纯电商：多是诞生于06-12年互联网改造传统实业的发展阶段，希望在传统市场中通过模式创新，满足、吸引并持续服务新兴消费需求，创始人多对互联网IT和供应链有较深入的研究和优势，其业态本质是纯电商，受行业发展需求有向线下结合的需求和行动。典型代表是酒仙、也买、品尚等。

酒类O2O：多是对酒类流通行业理解深刻、有前瞻视角、拥有一定的线下门店资源的传统酒类经销商，借助现有资源升级传统线下连锁门店，并尝试开拓线上平台，引流线上消费者，典型代表是1919、歌德盈香。

酒类B2B：多是手上集聚大量经销商资源、和上游企业有一定合作关系的产业管理方，整合供应链资源，为下游经销商提供一站式服务，典型代表是B2B的易酒批。

（2）万亿空间，百花齐开

行业新业态百花齐放最大的原因，仍然是行业空间巨大。传统销售模式和销售渠道下，行业整体市场容量在万亿级别以上，仅仅是对原有模式的切割和细分，就至少有百亿级别，完全容纳的下新模式的萌生和发芽。另外，传统渠道具有层级多、细碎化和不透明的特征，且全国市场以省为单位，每个省份都具有区域性和独占性，新模式能够在消费体量较大、渠道层级复杂的市场中，率先打破传统模式的束缚，满足消费者本质的痛点，寻得属于自己的一席之地。

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