天地壹号核心竞争力分析—差异化定位+营销精准+多品类+超高毛利率

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-11-02 16:24:07】【打印】【关闭】

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1、灵活运用差异化经营策略，培育客户忠诚度

天地壹号发展十余年，不断兼顾外部环境与自身发展阶段灵活运用差异化经营策略，依托细分领域的先发优势，深耕细作中国醋饮料市场。

天地壹号差异化经营战略

2、多品牌齐头并进，抢占各细分市场

天地壹号经历了由天地壹号陈醋到天地壹号陈醋、苹果醋再到天地壹号、百草壹号（定位于休闲引用）、巴马壹号（健康饮用水）这种有单品类到多品类再到多元化品牌运营的发展阶段。目前，研究报告“天地壹号”品牌已在我国南方地区形成品牌效应，市场影响力和渗透力得到提升。目前公司也在着力开发“百果壹号”150%天然果汁，目标定位在健康特色饮料。

3、产品毛利率高，利润空间大

从天地壹号的经营数据看，行业研究果醋饮料行业毛利率远高于软饮料行业平均水平，以天地壹号为例，330ML包装的苹果醋毛利率高达53%，660ML包装的苹果醋毛利率更是高达73%，而软饮料行业平均毛利率仅41%。公司通过不断地对产品进行改进来获得更高的毛利率，以公司的高毛利产品650ml的苹果醋为例，公司创新的采用玻璃瓶大包装，使得产品更高档、更适合聚餐时饮用。同时公司将瓶口设计的更大，单次到处量更多，来引导消费者达到更高的消费频次。

2013-2015天地壹号330ml,650ml苹果醋毛利率变化情况