天地壹号核心竞争力分析—差异化定位+营销精准+多品类+超高毛利率
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1、灵活运用差异化经营策略,培育客户忠诚度
天地壹号发展十余年,不断兼顾外部环境与自身发展阶段灵活运用差异化经营策略,依托细分领域的先发优势,深耕细作中国醋饮料市场。
天地壹号差异化经营战略

2、多品牌齐头并进,抢占各细分市场
天地壹号经历了由天地壹号陈醋到天地壹号陈醋、苹果醋再到天地壹号、百草壹号(定位于休闲引用)、巴马壹号(健康饮用水)这种有单品类到多品类再到多元化品牌运营的发展阶段。目前,研究报告“天地壹号”品牌已在我国南方地区形成品牌效应,市场影响力和渗透力得到提升。目前公司也在着力开发“百果壹号”150%天然果汁,目标定位在健康特色饮料。
3、产品毛利率高,利润空间大
从天地壹号的经营数据看,行业研究果醋饮料行业毛利率远高于软饮料行业平均水平,以天地壹号为例,330ML包装的苹果醋毛利率高达53%,660ML包装的苹果醋毛利率更是高达73%,而软饮料行业平均毛利率仅41%。公司通过不断地对产品进行改进来获得更高的毛利率,以公司的高毛利产品650ml的苹果醋为例,公司创新的采用玻璃瓶大包装,使得产品更高档、更适合聚餐时饮用。同时公司将瓶口设计的更大,单次到处量更多,来引导消费者达到更高的消费频次。
2013-2015天地壹号330ml,650ml苹果醋毛利率变化情况

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