从参与者角度看，智能医疗设备企业与药企做“重度垂直”具备先天优势

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-05-27 09:51:10】【打印】【关闭】

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从重度垂直互联网医疗商业模式的参与者角度看，我们筛选的原则是：（1）具备“关键节点”能力（推送信息能力，数据采集能力），因为“关键节点”是打通“重度垂直”服务链条至关重要的因素，同时也是所有衍生商业模式的基础。（2）具备变现工具的自闭环企业（药企、保险公司等）。这类企业无需从“广告”等角度寻找盈利模式，而直接可以从自身的销售中变现，盈利链条更加直接。

具备“关键节点”能力与“自我变现工具闭环”能力的企业最适合重度垂直

以糖尿病医疗服务链为例，在整个服务链条中，包含糖尿病预防教学资讯、糖尿病在线问诊平台、糖尿病预约加号平台、移动互联血糖仪、糖尿病慢病管理平台、糖尿病患者社区、糖尿病药品电商等、糖尿病药品企业等诸多环节。我们认为最具“重度垂直”潜力的企业类型，应该存在于“移动互联血糖仪”、“在线问诊和慢病管理平台”这两种形式。而如果这样的企业本身又是降糖药品企业，则能够实现非常强的的自闭环变现能力。

在整个糖尿病治疗环节中，移动互联血糖仪具备最强的标准化数据采集能力——血糖数据的采集。这一数据采集具备很大的商业意义，血糖数据是形成未来对于患者精准化服务推送的基础，同时也是与保险公司、药企合作的基础。大规模血糖数据的采集同时还具备很强的公共卫生意义，这其中又存在很多潜在商业价值。另一方面，由于患者需要持续使用移动互联血糖仪及APP，因此移动互联血糖仪还具备信息推送能力，只要使用患者数量足够大，便能形成很强的导流能力，这个能力将有助于移动互联血糖仪企业对接医院资源的能力。

而“在线问诊和慢病管理”平台也同样存在数据搜集和信息推送能力，但使用频率可能会低于血糖仪本身。

同时，降糖药品企业如果具备上述两种业务形态，则能够利用自身的变现工具，将流量导入直接变现，同时在患者端也能产生更好的一体化的服务体验。

此外，在保险公司中，也有互联网医疗重度垂直服务模式产生。2014年10月，平安推出了健康医疗APP“平安健康管家”，其包括问疾病、看名医、逛社区、收资讯以及测健康五个模块，并且主打名医问诊及家庭医生概念，以私人健康顾问及名医即时在线咨询为特色，实行一对一的私人医生服务，可为用户提供从就医问诊到日常健康咨询的服务，并可根据用户健康状况，为用户制定个性化健康管理方案，提醒用户保持良好的健康生活习惯。自上线之日起，“平安健康管家”会在每周推出“名医来了”系列问诊活动，邀请国内三甲医院医生坐诊，包括乳腺科、儿科、泌尿外科等10个科室，与用户进行线上医疗互动。

具备“关键节点”能力与“自我变现工具闭环”能力的企业最适合重度垂直