中国互联网出海与海外巨头形成错位竞争

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来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-08-19 10:30:34】【打印】【关闭】

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中美互联网公司对产品的价值认知不一样，美国人认可的价值更偏向能改变未来生态的产品，例如无人机，人工智能，VR/AR等。而中国更偏向与有商业模式的产品，例如猎豹移动的系统工具矩阵，新闻聚合类的今日头条。这些产品在短时间内不仅满足网民的需求获取了大量的用户，进而通过广告，游戏实现了很好的盈利。而此类的互联网产品又正好是美国人所不乐意从事的领域，因此不仅给中国进入美国等海外市场提供了空间，也很好从产品层次上丰富了海外市场空白，从产品的层次上形成了典型的错位竞争。

Facebook和Google虽然是全球的第一大社交平台和搜索平台，但并不是在全球所有区域覆盖达到100%，以印度为例，Facebook在印度的渗透率尽管高达53%但远没有达到微信在国内接近90%的渗透率，依然有接近50%的用户是Facebook所覆盖不到的，而这些覆盖不到的用户在现阶段反而是中国猎豹移动的各类工具所能覆盖的人群。因此从用户覆盖重合度上，目前海外巨头与国内互联网公司在新兴海外市场也是典型的错位竞争。

Google和FaceBook的地位决定了他们更擅长做平台级的应用,这与中国在海外深耕细作本地化运营形成错位竞争,相得益彰。最典型的是来自于中东的中国公司MENAMobile。MENAMobile在中东市场的成功来自于公司对当地市场的了解以及建立的本地化运营优势。公司的名称MENA就是指中东和北非这些阿语地域。CEO马志军是阿拉伯语专业毕业，并在中东地区有过多年的学习和工作经验。他回国后加入了互联网公司拓展中东市场，参与制作或发行面对阿拉伯国家市场的端游和手游，都取得了很大的成功。马志军深耕中东市场13年，是比中东人还了解中东市场的中国人。他在工作中看到在中东发行的游戏导量很困难，并且虽然中东市场的用户拥有很高的ARUP值，但是支付存在很大的问题。基于对中东市场的深入了解，马志军创立了专注于中东市场的移动互联网广告平台MENAMobile，通过多种渠道为客户提供流量，为用户提供支付途径。之后自己研发了游戏《苏丹的复仇》，长期稳定在畅销Top50，居中东多个国家AppStore和GooglePlay畅销榜单Top1，月流水做到2000万人民币左右的突出表现。

游戏《苏丹的复仇》在沙特iPhone上的历史排名

MENAMobile在中东市场的成功来自于公司对当地市场的了解以及建立的本地化运营优势。公司的名称MENA就是指中东和北非这些阿语地域。CEO马志军是阿拉伯语专业毕业，并在中东地区有过多年的学习和工作经验。他回国后加入了互联网公司拓展中东市场，参与制作或发行面对阿拉伯国家市场的端游和手游，都取得了很大的成功。马志军深耕中东市场13年，是比中东人还了解中东市场的中国人。他在工作中看到在中东发行的游戏导量很困难，并且虽然中东市场的用户拥有很高的ARUP值，但是支付存在很大的问题。基于对中东市场的深入了解，马志军创立了专注于中东市场的移动互联网广告平台MENAMobile，通过多种渠道为客户提供流量，为用户提供支付途径。

以APP内容和推广的本地化为例。APP内容的阿语本地化大致要做到以下几点：商店页面的翻译以及ICON的本地化，并符合本地化的商店检索，测试不同的ICON、标题、内容关键词对排名的影响。APP内容的文本翻译，制定符合当地的语言习惯，这点可利用中东一些自动化的本地化工具，如APP检索，APK程序翻译。基于本地的消费习惯与能力，合理制定APP功能与付费点。APP在阿语地域推广的本地化大致要做到以下：上线之前，需要进行内测或者封测等市场测试，用当前版本了解阿语用户的习惯，收集反馈，为之后的版本迭代做基础。APP本地化评述并结合当地媒体、通路及其他支付渠道资源。投资当地市场，寻找中东地区合作伙伴，共同运作。

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