国内进入会展行业的主要壁垒

来源：中为咨询www.zwzyzx.com 【日期：2016-03-08 11:58:49】【打印】【关闭】

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会展属于现代服务业和文化相关产业，展会项目的成功需要有效整合展馆、展商、观众、媒体等资源并得到参与方认可，要对行业及发展趋势有较深的理解，该行业壁垒主要有品牌、上下游整合、市场、专业等。

（1）品牌壁垒

品牌是会展业竞争力的核心内容，品牌代表着特定展会的吸引力，代表着组展商的组展信誉，是特定展会得以“连续举办”的保证：1）对展馆而言，与知名组展商长期、稳定的合作意味着在展馆宣传、经营收益等方面的双赢，在展馆排期比较紧张的情况，展馆会优选具有品牌信誉的展会和组展商；2）对于展商而言，品牌性展会是一个科技前沿、商业模式和市场趋势的交流中心，展商可有效行销自身品牌外，还可以观摩到同业竞相展示的最新技术、最新产品、最新市场战略等，了解行业发展的最前沿；3）对于观众而言，品牌性展会中的展商均是行业内的重要企业，可以集中对比，找到适合自身的产品、技术、服务或合作伙伴。

组展商经过长期的积累，在特定行业、特定领域、特定地区定期举办的某项展览，已成为行业或领域内的标志性展览。对同类型的新展会而言，要成功组织各项资源，获得展馆、展商和观众的同时认可，并非易事，且一旦效果不理想将严重影响参展商和观众参加下一届展会的积极性。

（2）资源整合壁垒

一个展会的成功举办，需要组展单位完成对会展各资源的高度整合：1）获得“展商——观众”双边的高度认可。经过多届的招商组展，组展单位积累了特定行业的展商和专业观众资源，建立了“展商——观众”数据库，买卖双方任何一方积聚的越多，就越能增加对另外一方的吸引力；2）获得展馆排期。凭借往届展会的连续成功举办，展馆也获得了良好的经济效益和声誉效应，有稳定合作和良好表现的组展单位更能在黄金展期的竞争上获得展馆的青睐；3）获得政府、媒体等各合作方的良好支持。展会是一项人群积聚、广宣效应明显的公共活动，经验丰富的组展商，更能把握公众心理，整合政府资源、媒宣资源和公众资源，做好政府支持和媒体宣传推广等外围工作。总体来讲，资源整合能力构成会展单位竞争者的重要进入壁垒。

（3）专业壁垒

会展运营是一个以专业服务为中心的系统工程，要求组展单位熟悉展会行业产品或服务、参展商及消费者需求、行业当前运行情况，这样才能更有针对性地开展工作，有应对地提供覆盖“展前——展中——展后”全环节的展会服务。对汽车展、赛事节庆等文化消费氛围较浓的主题展会而言，还需要组展单位准确把握当前社会文化潮流和大众精神文化需求，对会展运营、策划、实施也提出了极高的专业要求。同时，在展会媒体宣传、展位规划、安全管理、观众疏导、现场服务、展馆协调、会刊服务等具体运营细节，也需要熟悉媒体运营、会务安排、展示工程、现场管理及会务宣传等领域知识和经验的专业人员。

因此，会展运营是一项专业化程度很高的系统工程，需要组展单位及其员工集合各领域资源、知识和技能，并运用丰富的运营经验，才能成功举办特定主题的展会。对新竞争者而言，专业化、组织化、系统化运营构成了重要的进入壁垒。

（4）市场壁垒

展会是一项行业性和地域性特征明显的公众活动，特定主题展览通常在既定地区每年只能容纳举行一至二次，甚至每两年只能容纳一次，因此，当既定地区的特定主题展览市场饱和后，新的竞争者难以进入，构成会展业的市场壁垒。

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